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如何減少退貨率

發(fā)布時(shí)間：2020/10/27 13:36:38 瀏覽次數(shù)：評分：3

在酒水招商行業(yè)中，能賣出去產(chǎn)品，就一定會有退貨的事情發(fā)生，退貨也是常有的事情，提起退貨，讓很多酒企和酒水代理商都感到頭疼，退貨一定會損失一定的利益。產(chǎn)品的利潤空間有限，如果不能有效的降低退貨率，酒水招商企業(yè)和酒水代理商長時(shí)間以來的辛苦和汗水也就白費(fèi)了。那么，如何有效的減少和控制產(chǎn)品的退貨率呢？
酒水招商企業(yè)在生產(chǎn)出一款產(chǎn)品時(shí)，要對自己的產(chǎn)品有準(zhǔn)確的定位，這款產(chǎn)品針對的特定人群是什么，針對特定的消費(fèi)人群用合適的包裝、合適的宣傳語等等，也要有一個合適的定價(jià)。這個定價(jià)不能過低，也不能過高。過低會營銷酒企和酒水代理商的利益，過高會影響酒水加盟終端商進(jìn)貨的頻率和次數(shù)，也會影響產(chǎn)品的銷量和消費(fèi)者對產(chǎn)品的評價(jià)。

如何減少退貨率1.jpg

在酒水招商企業(yè)核心，針對不同時(shí)期要采取不同的考核方式。這樣可以避免酒水代理商在淡季為了完成任務(wù)拿提成而向酒水加盟終端商壓貨，最終損害的是酒企的利益。酒水加盟終端商大批量的整箱的未開封的退貨，這就是代理商沒有檢查庫存的結(jié)果。因此，酒企一定要采取一定的措施，約束代理商的行為，讓代理商更認(rèn)真的對待自己的工作，更多的去考慮酒企的利益。
酒水代理商要多走訪市場，不要下貨之后就不管不問。每次去酒水加盟終端店鋪拜訪的時(shí)候一定要記得查看終端商的庫存量，還要適時(shí)的調(diào)整下貨的條件，減少退貨，降低因退貨帶來的損失。代理商也要做好終端店鋪基礎(chǔ)的陳列工作，陳列不僅僅要量多，還要質(zhì)量好，下貨之后不要收了錢就走，要看看終端商有沒有及時(shí)的把自己的產(chǎn)品上架。

如何減少退貨率2.jpg

退貨是不可避免的事情，但采取有效的措施減少和控制退貨率，還是有一定的效果的，就看酒企愿不愿意想辦法來解決，想措施來應(yīng)對，想方案來執(zhí)行。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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