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如何減少退貨率

發布時間：2020/10/27 13:36:38 瀏覽次數：評分：3

在酒水招商行業中，能賣出去產品，就一定會有退貨的事情發生，退貨也是常有的事情，提起退貨，讓很多酒企和酒水代理商都感到頭疼，退貨一定會損失一定的利益。產品的利潤空間有限，如果不能有效的降低退貨率，酒水招商企業和酒水代理商長時間以來的辛苦和汗水也就白費了。那么，如何有效的減少和控制產品的退貨率呢？
酒水招商企業在生產出一款產品時，要對自己的產品有準確的定位，這款產品針對的特定人群是什么，針對特定的消費人群用合適的包裝、合適的宣傳語等等，也要有一個合適的定價。這個定價不能過低，也不能過高。過低會營銷酒企和酒水代理商的利益，過高會影響酒水加盟終端商進貨的頻率和次數，也會影響產品的銷量和消費者對產品的評價。

如何減少退貨率1.jpg

在酒水招商企業核心，針對不同時期要采取不同的考核方式。這樣可以避免酒水代理商在淡季為了完成任務拿提成而向酒水加盟終端商壓貨，最終損害的是酒企的利益。酒水加盟終端商大批量的整箱的未開封的退貨，這就是代理商沒有檢查庫存的結果。因此，酒企一定要采取一定的措施，約束代理商的行為，讓代理商更認真的對待自己的工作，更多的去考慮酒企的利益。
酒水代理商要多走訪市場，不要下貨之后就不管不問。每次去酒水加盟終端店鋪拜訪的時候一定要記得查看終端商的庫存量，還要適時的調整下貨的條件，減少退貨，降低因退貨帶來的損失。代理商也要做好終端店鋪基礎的陳列工作，陳列不僅僅要量多，還要質量好，下貨之后不要收了錢就走，要看看終端商有沒有及時的把自己的產品上架。

如何減少退貨率2.jpg

退貨是不可避免的事情，但采取有效的措施減少和控制退貨率，還是有一定的效果的，就看酒企愿不愿意想辦法來解決，想措施來應對，想方案來執行。

標簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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