在酒水招商行業(yè)中,酒水代理商在鋪貨的過程中,總會(huì)面對(duì)酒水加盟終端商客戶“你家產(chǎn)品賣的不好”等等各種推辭,那么,代理商該怎樣應(yīng)對(duì)呢?新產(chǎn)品上市、日常拜訪,如何說服酒水加盟終端商進(jìn)貨是很多酒水代理商人員頭疼的問題,其實(shí),在鋪貨過程中講究一定的策略,掌握銷售的技巧,就能有效刺激終端商客戶進(jìn)貨的積極性,提高進(jìn)貨的概率。
酒水代理商的主要職責(zé)就是推廣品牌和產(chǎn)品,作為代理商需要想盡辦法千方百計(jì)讓酒水加盟終端商客戶接受自己的品牌和產(chǎn)品,使客戶訂貨。代理商在鋪貨前一定要做好準(zhǔn)備工作,要對(duì)終端店鋪的競(jìng)品進(jìn)行了解,對(duì)渠道的調(diào)查分析等等,磨刀不誤砍柴工,盲目的去鋪貨,鋪貨工作就很難做好。鋪貨前,酒水代理商一定要明白先做什么后做什么,而不是漫無目的的想到哪做到哪,鋪貨原則也是先易后難,先從容易的渠道做起,做出樣板市場(chǎng),以利于更好的鋪貨,提高產(chǎn)品的鋪市率。

在酒水招商行業(yè)中,鋪貨不是走馬觀花,而是入木三分,對(duì)每一個(gè)酒水加盟終端商客戶都要用心,都要努力,要讓每一個(gè)終端商客戶都看到樣品的包裝、知道價(jià)格和利潤(rùn),更要讓客戶知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)、品牌和產(chǎn)品的美好的前景,每一次拜訪客戶都要有所成效,代理商越認(rèn)真負(fù)責(zé),終端商客戶就越容易訂貨,反之,代理商敷衍了事,就別指望終端商客戶訂貨了,因此,酒水招商企業(yè)一定要督促好代理商的工作,不能懈怠。
鋪貨說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,只要方向?qū)α耍椒▽?duì)了,鋪貨就變得很簡(jiǎn)單了,鋪貨一定要用心!
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