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    在酒水招商行業(yè)中，酒水代理商在鋪貨的過程中，總會(huì)面對(duì)酒水加盟終端商客戶“你家產(chǎn)品賣的不好”等等各種推辭，那么，代理商該怎樣應(yīng)對(duì)呢？新產(chǎn)品上市、日常拜訪，如何說服酒水加盟終端商進(jìn)貨是很多酒水代理商人員頭疼的問題，其實(shí)，在鋪貨過程中講究一定的策略，掌握銷售的技巧，就能有效刺激終端商客戶進(jìn)貨的積極性，提高進(jìn)貨的概率。

    酒水代理商的主要職責(zé)就是推廣品牌和產(chǎn)品，作為代理商需要想盡辦法千方百計(jì)讓酒水加盟終端商客戶接受自己的品牌和產(chǎn)品，使客戶訂貨。代理商在鋪貨前一定要做好準(zhǔn)備工作，要對(duì)終端店鋪的競(jìng)品進(jìn)行了解，對(duì)渠道的調(diào)查分析等等，磨刀不誤砍柴工，盲目的去鋪貨，鋪貨工作就很難做好。鋪貨前，酒水代理商一定要明白先做什么后做什么，而不是漫無目的的想到哪做到哪，鋪貨原則也是先易后難，先從容易的渠道做起，做出樣板市場(chǎng)，以利于更好的鋪貨，提高產(chǎn)品的鋪市率。

    在酒水招商行業(yè)中，鋪貨不是走馬觀花，而是入木三分，對(duì)每一個(gè)酒水加盟終端商客戶都要用心，都要努力，要讓每一個(gè)終端商客戶都看到樣品的包裝、知道價(jià)格和利潤(rùn)，更要讓客戶知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)、品牌和產(chǎn)品的美好的前景，每一次拜訪客戶都要有所成效，代理商越認(rèn)真負(fù)責(zé)，終端商客戶就越容易訂貨，反之，代理商敷衍了事，就別指望終端商客戶訂貨了，因此，酒水招商企業(yè)一定要督促好代理商的工作，不能懈怠。

    鋪貨說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，只要方向?qū)α耍�方法�?duì)了，鋪貨就變得很簡(jiǎn)單了，鋪貨一定要用心！