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    在酒水招商行業中，鋪貨是新產品進入市場流通的首屈一指步，也是最關鍵的一步，這一步至關重要，新產品上市鋪貨之路需要步步為營，十分的講究，新產品上市鋪貨就要先明白鋪貨的特點、鋪貨的標準，以及正確制定鋪貨的策略。

    任何一場無準備之仗或者準備不足的戰爭，旺旺都是以失敗而結束的。如開始鋪貨之前酒水代理商充分提煉產品的賣點與買點，分析市場的環境和同類競品的銷售情況，找到新產品的市場突破口，對酒水加盟渠道充分分析，選擇最容易切入和匹配的渠道，設計好利潤空間和價格體系，做好鋪貨計劃，選擇鋪貨時間，確定鋪貨數量，培訓酒水代理商，確定執行人員和配送車輛，設計代理商人員的薪資、補助、提成甚至開發獎勵等等。

    鋪貨講究策略，首站必勝是很關鍵的。缺失匹配的鋪貨策略，就無法形成高效的執行力，酒水代理商團隊容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配，團隊才能斗志昂揚，一個勝利接著一個勝利去實現鋪貨的目標。很多酒水招商企業在鋪貨階段容易采取成熟產品訪銷分離模式，這種模式不僅效果差、成交率低，鋪貨的代理商團隊更容易受到打擊，影響工作效率。

    很多酒水加盟終端店鋪看中的有時不是你的產品，而是你鋪貨時的鋪貨獎勵，根據鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關重要。比如鋪貨階梯級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品、陳列獎勵等等，讓酒水加盟終端商客戶感覺到占便宜，相對而言就容易實現現金鋪貨。

    新產品的上市鋪貨說起來其實也很簡單，只要酒水招商企業有一定的策略和支持，鋪貨工作是很容易進行的。