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　　隨著時代的發展，各個行業的競爭也愈來愈激烈，有競爭自然就有了成功和失敗，白酒行業當然也一樣，作為酒水代理商，怎么樣才可以盡力成功、避免失敗，如果成功了，那么是否有成功的經驗可以汲取呢？如果失敗了，那么敗在哪里了呢？失敗的原因是什么呢？這些是需要作為酒水代理商的你去總結的。
　　一般而言失敗的原因主要為以下幾種：
　　一、太依靠廠家，沒有自己的想法。這種代理商就是太依靠酒水招商廠家，廠家讓進貨就進貨，讓進啥貨就進啥貨沒有自己的想法，沒有主見，自己不主動去拓寬進貨廠家，不主動去擴展酒水加盟渠道。
　　二、沒有專業的運營和維護人員，酒水代理商自己也沒有相關經驗和技術，自己不懂的怎么去和酒水加盟終端進行對接、溝通和交流。雖然這些微不足道，但是請記住“千里之堤毀于蟻穴”。特別是一部分代理商，自己不去想辦法解決這些問題，還整天抱怨廠家的酒水招商政策不給力，在那里怨聲載道，不思進取。
　　三、懶、太懶，每天到辦公室里一坐，既不去跑市場，又不了解市場情況，有了一些好的酒水招商政策也不去了解，賺的錢又不滿意，又不肯去努力。一心想著有了品牌就能賺錢了，品牌做大了就能賺錢了，卻不去想品牌也是需要，去努力、去奮斗，才能經營起來的、才能強大起來的。

　　四、做啥事都不實在，拖拖拉拉、磨磨唧唧，每次和酒水招商廠家或酒水加盟終端說話的時候都是一套一套的，啥道理都懂啥道理都知道。但是說過卻不去實踐、不去履行，做事全是慢吞吞的。
　　五、沒有長久的規劃，不思考以后的發展，只會隨大流，看別人怎么做自己也這么做，看哪家的白酒招商政策好就去做那個品牌，看那個酒水加盟終端的要求低就去和他對接，只顧眼前的利益。
    當你總結出了自己的失敗原因，并做出改變，那么就一定能成功。