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　　隨著時(shí)代的發(fā)展，各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈來愈激烈，有競(jìng)爭(zhēng)自然就有了成功和失敗，白酒行業(yè)當(dāng)然也一樣，作為酒水代理商，怎么樣才可以盡力成功、避免失敗，如果成功了，那么是否有成功的經(jīng)驗(yàn)可以汲取呢？如果失敗了，那么敗在哪里了呢？失敗的原因是什么呢？這些是需要作為酒水代理商的你去總結(jié)的。
　　一般而言失敗的原因主要為以下幾種：
　　一、太依靠廠家，沒有自己的想法。這種代理商就是太依靠酒水招商廠家，廠家讓進(jìn)貨就進(jìn)貨，讓進(jìn)啥貨就進(jìn)啥貨沒有自己的想法，沒有主見，自己不主動(dòng)去拓寬進(jìn)貨廠家，不主動(dòng)去擴(kuò)展酒水加盟渠道。
　　二、沒有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)人員，酒水代理商自己也沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，自己不懂的怎么去和酒水加盟終端進(jìn)行對(duì)接、溝通和交流。雖然這些微不足道，但是請(qǐng)記住“千里之堤毀于蟻穴”。特別是一部分代理商，自己不去想辦法解決這些問題，還整天抱怨廠家的酒水招商政策不給力，在那里怨聲載道，不思進(jìn)取。
　　三、懶、太懶，每天到辦公室里一坐，既不去跑市場(chǎng)，又不了解市場(chǎng)情況，有了一些好的酒水招商政策也不去了解，賺的錢又不滿意，又不肯去努力。一心想著有了品牌就能賺錢了，品牌做大了就能賺錢了，卻不去想品牌也是需要，去努力、去奮斗，才能經(jīng)營(yíng)起來的、才能強(qiáng)大起來的。

　　四、做啥事都不實(shí)在，拖拖拉拉、磨磨唧唧，每次和酒水招商廠家或酒水加盟終端說話的時(shí)候都是一套一套的，啥道理都懂啥道理都知道。但是說過卻不去實(shí)踐、不去履行，做事全是慢吞吞的。
　　五、沒有長(zhǎng)久的規(guī)劃，不思考以后的發(fā)展，只會(huì)隨大流，看別人怎么做自己也這么做，看哪家的白酒招商政策好就去做那個(gè)品牌，看那個(gè)酒水加盟終端的要求低就去和他對(duì)接，只顧眼前的利益。
    當(dāng)你總結(jié)出了自己的失敗原因，并做出改變，那么就一定能成功。