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    在酒水招商行業中，沒到月底，酒水代理商就開始擔心自己的業績。業績不增長，那可是相當令人頭疼的。沒有業績，就意味著沒有收入，沒有酒水加盟終端商客戶，也意味著沒有收入。

    相信在酒水招商行業做的時間長的人都知道，一個市場想要做好，好的酒水代理商布局是非常關鍵的，一旦這個工作出現了問題，無論我們做多大的努力，都是事倍功半，無法提升業績。關于代理商布局主要是兩方面的工作，一個是數量，一個是質量。關于數量工作，凡是能想到的渠道，都要派酒水代理商去覆蓋，凡是可以找到的酒水加盟終端商，都要派代理商去交談。有的市場，到現在，還有空白的縣城，空白的鄉鎮不去開發，讓人無法理解，如果沒有足夠的代理商數量，是無法做到銷量增長的。

    第二個是質量工作，酒水代理商現有的酒水加盟終端商客戶，哪些合適，哪些不合適，不合適的原因是什么，如何調整，很多市場目前還是湊合著過，理由比較多的是沒有合適的代理商，從市場最后的情況來看，凡是湊合著過的，幾乎沒有好的結局，要么是分開，要么是痛苦不堪。遇到這種情況，酒水招商企業找到更合適的代理商，快刀斬亂麻，是挺好的辦法。

    所以，代理商布局工作是一個區域首先要考慮的工作，這可以說是事關生死的大事也毫不為過，不可不察。