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    我們在做酒水代理商的時候，會遇到許許多多的困難，有的代理商不去面對這些困難，選擇了逃避，那么他注定不會成功。相反來說，代理商如果能正視這些困難并想方設法的去克服它，那相對于逃避的人來說，不能說有多成功，但努力的酒水代理商一定是與不去作為的代理商有所不同的，差距都是一點一滴的積累起來的，不同的態度會對代理商的利潤以至于地位都產生深遠的影響。
    成功的酒水代理商大部分都是及時關注市場，根據市場做出相應的調整，但是僅僅靠這些又是遠遠不夠的。作為一個成功代理商還需要做到以下幾點：
    1.有專業的業務團隊，注重人才的培養和使用，只有業務員的專業素養過硬，能夠發掘潛在客戶并且有能力讓客戶去了解產品，對產品產生認知和認同。
    2.有明確的目標，知道什么時候去市場，什么時候調整進度，什么時候拜訪酒水加盟商，并制定一些適合自家發展的措施不斷的改進和完善來達到目的賺取利潤。
    3.知道利潤點在哪里，而不是一味的看重產品的價格，知道如何調整產品的組合，適時的做一些促銷活動吸引酒水加盟商。
    4.努力堅持，任何酒水代理商在剛開始做的時候都是不是簡單的，沒有什么事情就是簡簡單單就能完成，他們通過堅持和不懈的努力獲得成功。
    和成功的代理商相比，失敗的代理商存在以下問題。

    1.完全處于一個被動的狀態，酒水招商廠家說最近有什么活動，他們就開始大量進貨，也查看自己的庫存數量，也不去了解酒水加盟商的銷售情況和庫存數量，就只管廠家的活動就進貨。
    2.是沒有專業的售后服務團隊，酒水加盟商有了售后問題找不到人解決，慢慢的積少成多再小的問題最后也變成大問題，導致加盟商的退貨。
    3.只知道埋怨和等待，不去了解市場的變化，不去跑市場，不去了解酒水招商廠家的基本情況，只想著總有一天就能掙大錢。市場經濟蕭條時，就開始一味的埋怨市場，而不是去開拓新的市場渠道。
    4.有拖拉和直說不做，做任何事情都是只說不做，做了也是拖拖拉拉，任何一個環節都浪費很長的時間。
    5.指注重價格，他們認為酒水招商廠家提供的低價的產品才是好賣的，他們不會從利潤方面入手，只是抱著試試看的心理運營產品，并沒有什么長遠的目標。
    6.容易受市場的影響，自己沒有固定的思路和方法，從別處聽到什么都會運行到自家的產品，也不會去考慮合不合適。
    俗話說，懸崖勒馬為時不晚。如果能夠認清自己的不足，并加以改正的話，成功與機遇自會親自找上門來。