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    每年的9月份到12月份，是白酒招商行業(yè)的一個(gè)銷售旺季，對(duì)于旺季的營(yíng)銷，關(guān)鍵在于快速的搶占白酒加盟終端。正所謂渠道為王，終端制勝，需要的是對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作、對(duì)渠道的充分挖掘和培育、對(duì)消費(fèi)者的心智的占領(lǐng)，轉(zhuǎn)換促銷的受益對(duì)象，搶占消費(fèi)者的心智，在產(chǎn)品組合上要有所創(chuàng)新。

    白酒招商企業(yè)要精耕市場(chǎng)就要加強(qiáng)白酒加盟渠道的建設(shè)。一定要對(duì)下線的白酒代理商進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們成為更合格的代理商，從而更好的服務(wù)于酒企、服務(wù)于終端商。酒企還要把握住時(shí)間的節(jié)點(diǎn)，抓住宴席用酒，多注意那些婚宴、生日宴、年終慶祝、節(jié)日聚會(huì)等，并適當(dāng)?shù)拈_發(fā)獨(dú)享的款待用酒，也要讓白酒代理商多關(guān)注這類市場(chǎng)的動(dòng)向，多跑這類白酒加盟終端店鋪，抓住這類市場(chǎng)資源。

    在產(chǎn)品組合方面，白酒招商企業(yè)可以選擇小包裝、禮品裝、優(yōu)惠包裝、套裝等方式，打組合品牌，通過包裝的改進(jìn)和創(chuàng)新來吸引消費(fèi)者。在價(jià)格組合方面，可采取批量折扣、促銷價(jià)格、累計(jì)消費(fèi)積分等方式進(jìn)行促銷。在品牌推廣上，要在相關(guān)媒體方面實(shí)施全方位營(yíng)銷傳播，樹立產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象。

    加強(qiáng)酒企核心的管理，加強(qiáng)對(duì)白酒代理商和白酒加盟終端商的培訓(xùn)，提高員工的執(zhí)行力，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全方位的跟蹤和核驗(yàn)，拓展和維系客戶關(guān)系等。很多酒企在旺季營(yíng)銷中不顧自身實(shí)力，沒有充分預(yù)估營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，把寶押在旺季市場(chǎng)，采用一波比一波更大的促銷、廣告投放，以求盆滿缽盈。但結(jié)果往往是過度透支年度營(yíng)銷資源，導(dǎo)致旺季過后輕則“胃痛胃酸”，重則“過把癮就死”。因此，酒企一定要注意，旺季市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵是終端的搶占，一定不要弄錯(cuò)方向。