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    近幾年，很多白酒招商企業都開始重新定位自家的光瓶白酒產品，價格、定位、目標消費人群都重新做了定位。作為一種最簡單的包裝形式，光瓶白酒的頑強的生命力在幾年前的行業調整期以及行業恢復后都得到了有力的見證。不論是在白酒招商行業的低谷期還是發展期，光瓶白酒都有其忠實的消費群體和潛在的市場需求。有業內人士表示，光瓶白酒的實際需求、市場定位和發展空間跟大家所熟知的紅薯有著異曲同工之妙。

    改革開放后，隨著流光溢彩、包裝精美的酒類外包裝盒的出現，光瓶白酒很快就成為了低檔產品的標志。但現如今，光瓶白酒迎來了大逆轉，光瓶酒高調的重新在市場上出現。越來越多的白酒代理商和白酒加盟終端商愿意代理和銷售光瓶酒，越來越多的消費者對光瓶白酒的認可度也越來越高。對于光瓶白酒的市場潛力，有不同版本的預期，大體估計都是在600億——1000億之間，并且來自各個階層的人士分析，光瓶白酒都會呈現明顯的上漲趨勢。

    光瓶白酒的發展也與時代特征緊密相連，當光瓶白酒作為包裝形式時，消費者別無選擇，當包裝形式代表產品檔次時，光瓶白酒代表低端和廉價，因此，很多消費者都不愿意購買此產品，甚至白酒代理商和白酒加盟終端商也不愿意代理此產品。但在今天，大家對待光瓶白酒的看法也不盡相同。有的人認為光瓶白酒的消費人群都有特殊性，一種是對酒水品質比較懂，他們關注的只是酒水的內在品質，價格貴的光瓶白酒是他們經常選購的產品；一種是從經濟角度考慮的，大部分光瓶白酒價格相對比較便宜，能滿足中低端收入人群的日常消費，這些人是光瓶白酒消費的主流人群。因此，光瓶白酒也要有清晰的定位，明確自身產品的定位，價格定位，針對的目標消費人群等等，并讓白酒代理商和白酒加盟終端商也要有清晰的認知，更好的把產品推薦給合適的消費者，更好的把產品給銷售出去，更好的獲得收益。

    在商務宴請場合，很少會有人會用光瓶白酒款待客人，這與人們對包裝的認可不無關系，畢竟在更多人看來包裝檔次高的產品更能代表品質。同樣是光瓶白酒，從外形上來說，有的看上去普普通通，有的看上去簡約大氣；從內在品質來說，有的低價光瓶白酒能喝出高檔酒的感覺，有的低價光瓶白酒喝起來同樣柔順醇香，所以好喝是首屈一指位的，是消費者重復消費的關鍵。

    在白酒招商行業中，品質是光瓶酒的生命，顏值是光瓶酒的特點，品牌是光瓶酒市場做大的保障。從消費特征去開發光瓶酒、定位光瓶酒，一定會成功逆襲。