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    對于很多酒水招商企業來說，若能在市場上站穩腳跟，那酒企必然能贏來新的發展機遇，越來越多的酒企開始布局自己的產品。那么，酒企在推出自己的產品時，鋪貨該怎樣進行呢？

    首先，酒水招商企業必須要有明確的認知，對于次高端產品來說，不同于低端酒或者光瓶酒進行大面積鋪貨就行了，相反，次高端產品追求的不是面上的擴張，而是點上的深挖突破。次高端產品由于針對的消費者不同，在市場上的所有酒水加盟終端中只有少部分終端可以銷售次高端產品，因此，酒水代理商在鋪貨之前一定要做好調查。對于大部分的酒水加盟終端來說，其消費者大多都是消費大眾價位的酒水。

    所以，次高端產品酒水代理商以及酒水招商企業在進行上市鋪貨的時候必須篩選酒水加盟市場上的所有加盟網點，從中確定出可以銷售次高端價位酒水的終端網點，次高端酒水的銷售遵循著二八原則，可能市場上只有20%的網點才能承載次高端酒水的銷量，目標網點的精準鎖定顯得尤為重要。

    天下武功，唯快不破。對于市場鋪貨來說，同樣適用此道理，對于新產品上市來說，快速完成鋪貨可以讓競爭對手措手不及，給品牌更好的發展余地。在市場競爭愈發白熱化的今天，對于競爭對手，若我們可以做到什么動作都比競爭對手快，自然能在競爭中建立優勢。正如鋪貨一樣，快速的完成鋪貨，待競爭對手反應過來，想對產品進行打壓時，難度肯定比剛鋪貨時打壓產品上了一個臺階。因此，酒水代理商人員需減少不必要的時間浪費，有效快速的完成鋪貨工作，在對手沒有反應過來就完成鋪貨。

    消費的不斷升級，次高端價位帶的不斷擴容，次高端產品對于每一個酒企都是機會，因此抓住難得機遇，方可擁抱企業新的發展高度。