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    在酒水招商行業中，打造一支有高效執行力的酒水代理商團隊，是所有酒企管理者都在持續探討研究的一門重要課程。世間所有的事件開展都離不開人的參與，當一群人為了實現某一特定目的而形成的一個系統的集合就變為了一個組織，去實現那些靠個人力量難以實現的目標。

    酒水招商企業要明確工作的重心，讓酒水代理商團隊知道該干什么，該怎樣做。從心理學的角度來說，人在做一件事的時候效率是最高的，過于繁雜的工作不利于工作的高效開展，代理商的工作亦是如此。因此，酒企要根據市場所處階段的不同，指出當前階段的主要工作方向，指定方向指引下的具體工作內容。若想保持酒水代理商團隊的工作方向不會跑偏，最簡單有效的方法就是將其指定成指標，納入代理商的績效考核中。還要定期對代理商進行培訓，交流談酒水加盟終端商的心得。

    酒企也要明確執行的流程，讓酒水代理商知道該怎么干。為了防止代理商將酒企的機密泄露給酒水加盟終端商和競爭對手，通常是不會讓代理商帶著具體的方案政策去執行的。代理商在不了解政策制定的背景和目的，在一知半解的情況下開展工作，會在執行的過程中出現很大的偏差，也會給酒水加盟終端商介紹不清楚，從而也會導致最終的成交的失敗。因此，要對代理商團隊進行培訓，培訓之后再進行情景演練，達到牢記執行流程的目的。

    酒水代理商團隊的士氣是靠一個個小目標的達成建立起來的，長期制定假大空目標，只會讓員工對目標變得不在乎，喪失了目標制定原有的目的，這是切不可取的。酒水招商企業一定要注意，任務目標的制定不僅要符合對市場的預期，也要和代理商團隊成員進行探討，這樣的目標才具有可執行性。