招商推廣 | 免費(fèi)招商 | 免費(fèi)代理 | 設(shè)為首頁(yè) | 加入收藏 | 聯(lián)系我們 在酒水招商行業(yè)中,你有*上挺好的產(chǎn)品,有挺好的廣告支持,如果消費(fèi)者不能在酒水加盟終端店鋪買(mǎi)到它,就無(wú)法完成銷售。這也就說(shuō)明了終端鋪貨的重要性,但鋪貨并不是酒企或者酒水代理商想鋪就能把貨成功鋪下去的,鋪貨的產(chǎn)品、代理商的能力、終端商的阻力等種種因素決定著鋪貨的結(jié)果,但最關(guān)鍵的還是要有正確的鋪貨策略,思路決定出路,策略對(duì)路,鋪貨工作就成功了一半,戰(zhàn)術(shù)對(duì)路,鋪貨自然水到渠成。
酒水招商企業(yè)可以采取鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)拉動(dòng)酒水代理商鋪貨的積極性,并且適當(dāng)?shù)慕o酒水加盟終端商一些優(yōu)惠,在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下,很多終端商進(jìn)貨看中的并不是酒企的產(chǎn)品和品牌,而是鋪貨附帶的優(yōu)惠政策。在產(chǎn)品上市階段,酒企和酒水代理商要主動(dòng)出擊,根據(jù)實(shí)際情況給予酒水加盟終端商一定的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì),從而帶動(dòng)終端商的進(jìn)貨。

在進(jìn)行鋪貨之前,代理商還要提前對(duì)鋪貨目標(biāo)店鋪進(jìn)行分析研究,可以采取先易后難的鋪貨策略,在鋪貨渠道上避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)辟新的酒水加盟渠道。如果鋪貨阻力太大,也可以考慮先從消費(fèi)者入手,直接在終端店鋪的消費(fèi)者身上下功夫,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情,只要啟動(dòng)了消費(fèi)者,酒水加盟終端商對(duì)該產(chǎn)品就有了好的預(yù)期,就會(huì)聞風(fēng)而動(dòng),要求銷售該產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)鋪貨,完成動(dòng)銷。但鋪貨結(jié)束之后,并不意味著一定有銷量,代理商后續(xù)還要繼續(xù)跟進(jìn),進(jìn)行回訪,一旦發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷當(dāng)中的問(wèn)題,就要立馬解決,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品真正的動(dòng)銷。
鋪貨受阻并不意味著結(jié)束,一定會(huì)有辦法進(jìn)行解決,只要有正確的策略,鋪貨就會(huì)成功,但酒水招商企業(yè)還要讓代理商后續(xù)繼續(xù)跟進(jìn)、回訪,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品真正的動(dòng)銷。
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