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    在酒水招商行業(yè)中，你有*上挺好的產(chǎn)品，有挺好的廣告支持，如果消費(fèi)者不能在酒水加盟終端店鋪買(mǎi)到它，就無(wú)法完成銷售。這也就說(shuō)明了終端鋪貨的重要性，但鋪貨并不是酒企或者酒水代理商想鋪就能把貨成功鋪下去的，鋪貨的產(chǎn)品、代理商的能力、終端商的阻力等種種因素決定著鋪貨的結(jié)果，但最關(guān)鍵的還是要有正確的鋪貨策略，思路決定出路，策略對(duì)路，鋪貨工作就成功了一半，戰(zhàn)術(shù)對(duì)路，鋪貨自然水到渠成。

    酒水招商企業(yè)可以采取鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)拉動(dòng)酒水代理商鋪貨的積極性，并且適當(dāng)?shù)慕o酒水加盟終端商一些優(yōu)惠，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，很多終端商進(jìn)貨看中的并不是酒企的產(chǎn)品和品牌，而是鋪貨附帶的優(yōu)惠政策。在產(chǎn)品上市階段，酒企和酒水代理商要主動(dòng)出擊，根據(jù)實(shí)際情況給予酒水加盟終端商一定的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，從而帶動(dòng)終端商的進(jìn)貨。

    在進(jìn)行鋪貨之前，代理商還要提前對(duì)鋪貨目標(biāo)店鋪進(jìn)行分析研究，可以采取先易后難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟新的酒水加盟渠道。如果鋪貨阻力太大，也可以考慮先從消費(fèi)者入手，直接在終端店鋪的消費(fèi)者身上下功夫，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，只要啟動(dòng)了消費(fèi)者，酒水加盟終端商對(duì)該產(chǎn)品就有了好的預(yù)期，就會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)，要求銷售該產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)鋪貨，完成動(dòng)銷。但鋪貨結(jié)束之后，并不意味著一定有銷量，代理商后續(xù)還要繼續(xù)跟進(jìn)，進(jìn)行回訪，一旦發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷當(dāng)中的問(wèn)題，就要立馬解決，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品真正的動(dòng)銷。

    鋪貨受阻并不意味著結(jié)束，一定會(huì)有辦法進(jìn)行解決，只要有正確的策略，鋪貨就會(huì)成功，但酒水招商企業(yè)還要讓代理商后續(xù)繼續(xù)跟進(jìn)、回訪，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品真正的動(dòng)銷。