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    在酒水招商行業中，酒水代理商都要跑市場，做終端，鋪貨等等，有些代理商手里有很多酒水加盟終端店鋪的資源，并且業績很好，但有些酒水招商企業、代理商鋪貨卻沒有動銷，同樣的產品，相同的市場，為神魔會沒有銷量呢？

    有些酒水代理商結束了鋪貨之后，就認為有了訂單就完成了所有的工作，至于后期的回訪，跟蹤，就看什么時候能夠想起來再去看一下了。大多代理商感覺自己的任務就是訂單，其他和自己沒有任何的關系。要想有銷量，酒水代理商就需要后續持續的跟蹤和維護，讓酒水加盟終端商能夠真正推廣你的產品，而不是單純的將產品擺出來，甚至只是鋪貨到倉庫。有的代理商在鋪貨完成之后，十天半個月都見不到人影，甚至連自己鋪貨了幾家都忘記了。不知道維護客戶，最后就像狗熊掰玉米一樣，客戶開發一個死一個，一單死成為了普遍的現象。

    為了拉動銷量，總是要給酒水加盟終端商一些好處，一些支持的，制定一些政策。但是很多酒水代理商的傳達不夠明確，甚至都懶得傳達，終端商不知道、不清楚相關的政策和支持，根本沒有動力，談何拉動銷量。有些代理商自己連公司的政策都不清楚、不明白，需要的時候亂許諾，不需要的時候連看都不看，每一次酒企的政策都是促進銷量的機會，連這個都落實不了，還談什么銷量。

    酒水招商行業中，產品在終端店鋪做陳列，不僅是賣產品，同樣也是自我推銷的過程，與終端商維護好客情關系，定期多走訪，多關心工作的進展，實時解決實際的難題，這樣一來，酒水加盟終端商自然會多推銷自己的產品，形成良性循環。