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    在啤酒招商行業(yè)中，一個(gè)月啤酒代理商上百位，完成鋪貨數(shù)上萬(wàn)家，平均每位代理商鋪貨上百家。但是，鋪貨轟轟烈烈，真正存貨下來(lái)的產(chǎn)品卻不到1%，大多數(shù)代理商就是死在進(jìn)入市場(chǎng)的步——鋪貨。大多數(shù)新品不是鋪貨不夠廣，而是死在鋪貨過(guò)廣。
    現(xiàn)在新品一上市，無(wú)論是啤酒招商廠家，還是啤酒代理商的第一反應(yīng)就是——鋪貨，廣度的進(jìn)行鋪貨，恨不得自己手中的每一個(gè)啤酒加盟終端店鋪都被新品所占據(jù)，于是就有了各種的數(shù)據(jù)，一支不斷被強(qiáng)調(diào)的鋪貨率。新品進(jìn)入市場(chǎng)，基本沒(méi)有針對(duì)性，沒(méi)有精確性，伴隨著促銷效果的減弱，問(wèn)題變得更加的突出，產(chǎn)品大多數(shù)啤酒加盟終端店鋪沒(méi)有任何的銷量，只在小范圍內(nèi)有銷量。
    啤酒代理商推新品往往不會(huì)只有一種新品，短時(shí)間之內(nèi)可能集中同時(shí)推廣。在代理商有限的情況下，要兼顧新的啤酒加盟終端商的開(kāi)發(fā)，客戶維護(hù)，新品的推廣，很難全面照顧到。過(guò)高的鋪貨率下，代理商根本沒(méi)有時(shí)間巡店，半個(gè)月，一個(gè)月巡視一次，等到下次到店里的時(shí)候，新品基本就沒(méi)有生命力了。

    在啤酒加盟終端做了那么多年，產(chǎn)品在什么樣的渠道能夠獲得的效果，代理商心中應(yīng)該有一個(gè)明確的答案。在新品的鋪貨階段，精準(zhǔn)定位在這些終端，一步步的從這些最精準(zhǔn)，最適合的終端開(kāi)始，一步步完善產(chǎn)品在終端的吸引點(diǎn)，從中尋找規(guī)律，最后復(fù)制到其他渠道之中。很多啤酒代理商都在抱怨，促銷已經(jīng)沒(méi)有效果，陳列什么產(chǎn)品在終端的影響也不大了，怎么改變都沒(méi)有結(jié)果。時(shí)代變了，消費(fèi)群體改變了，啤酒招商市場(chǎng)也變化了。代理商還想用老一套的營(yíng)銷模式進(jìn)行營(yíng)銷已經(jīng)不了能了，而新的體系的行程，不是一天兩天，甚至是一兩個(gè)月就能夠完善的。從陳列到每一個(gè)促銷的點(diǎn)，每一個(gè)銷售過(guò)程都需要進(jìn)步升級(jí)。陳列不行，就加入更多的場(chǎng)景，融入更多容易被消費(fèi)者接受的因素等等。真正的讓促銷隨著消費(fèi)者的變化升級(jí)，真正融入新的消費(fèi)時(shí)代。
    啤酒加盟終端動(dòng)銷動(dòng)不起來(lái)，除了動(dòng)銷策略的問(wèn)題之外，就是沒(méi)有拉動(dòng)終端商的熱情。沒(méi)有壓力，沒(méi)有吸引力，沒(méi)有利益的刺激，沒(méi)有人愿意投入進(jìn)去。鋪貨的好壞不在于到底有多廣，而在于產(chǎn)品是否真正的進(jìn)入市場(chǎng)，是否真正的征服消費(fèi)者。