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    在酒水招商行業(yè)中，酒企的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要關(guān)注酒水加盟終端商以及消費(fèi)者的需求，在新產(chǎn)品生產(chǎn)和上市前就應(yīng)該分析、了解市場(chǎng)需求，進(jìn)而生產(chǎn)出讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的新產(chǎn)品。大部分酒水招商企業(yè)的利潤(rùn)都是來(lái)自于向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品。這樣，對(duì)新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和管理始終是助推酒企生存和發(fā)展的新動(dòng)力，也是形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素。但是，很多酒企新產(chǎn)品上市都是以失敗告終。

    新產(chǎn)品上市的過(guò)程也是一個(gè)參與酒水招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，競(jìng)爭(zhēng)伴隨著新產(chǎn)品上市的始終，因此，酒企一定要眼觀四路，耳聽(tīng)八方，讓酒水代理商多跑市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查酒水加盟終端店鋪的情況和店內(nèi)競(jìng)品的情況，從而為自家產(chǎn)品的上市奠定良好的基礎(chǔ)。除此之外，酒企要從戰(zhàn)略的高度來(lái)探討新產(chǎn)品上市的流程，避免上市的粗放性和隨意性。在新產(chǎn)品上市之前，要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，可以把酒水代理商分為幾組，從不同的方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，進(jìn)行了解，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，預(yù)測(cè)對(duì)手的反應(yīng)以及反應(yīng)的速度和力度，了解與新產(chǎn)品相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)者其規(guī)模、產(chǎn)品、有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略等等，也要對(duì)市場(chǎng)上已經(jīng)存在的同類(lèi)老產(chǎn)品進(jìn)行分析，找出這些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析消費(fèi)者最看重這些產(chǎn)品的哪些方面，為以后的產(chǎn)品定位做充足的準(zhǔn)備。

    在新產(chǎn)品上市之前，酒水招商企業(yè)可以把目標(biāo)市場(chǎng)劃分為幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)酒水代理商負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的酒水加盟終端商的招商，從而避免會(huì)出現(xiàn)多個(gè)代理商共同談一個(gè)客戶(hù)的問(wèn)題，也加大了工作的效率，增加了代理商的業(yè)績(jī)。

    總的來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品上市失敗不只是戰(zhàn)術(shù)方面的問(wèn)題，更主要的是來(lái)自于戰(zhàn)略方面的問(wèn)題，戰(zhàn)略決策的失誤將可能導(dǎo)致新產(chǎn)品全盤(pán)皆輸，因此，酒企在新產(chǎn)品上市之前一定要做好戰(zhàn)略部署。