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      在酒水招商行業中，酒水加盟終端的拜訪和管理是一個酒水代理商最能代表日常的工作，也是他最具生產力的工作。代理商需要的是在每一個環節上的執著和專注，唯有這樣，才能徹底擊潰競爭對手，成就一支超厲害的酒水代理商團隊。
      在酒水招商市場上，如果你以為代理商工作是從酒水加盟終端店鋪開始那就大錯特錯了。戰士上陣打仗之前一定會檢查自己的武器彈藥，酒水代理商也是一樣的，出發前就要做好各項的準備工作。代理商要固定路線，按照固定的路線拜訪客戶，按照固定路線拜訪客戶的好處在于，能讓酒水加盟終端商在固定時間看到代理商成為一種習慣，這種習慣對于終端店鋪安全庫存的準備也是大有好處的。如果有現產品需要分銷、陳列需要改進，這些都需要在終端商負責人的工作時間內和他們進行協商，了解他們的工作時間也是在設計拜訪路線時的一項重要工作。

      代理商還可以設定拜訪目標。目標設定還需要明確最高目標和最低目的。在酒水招商行業中，談判是一個討價還價的過程，你所得到的東西總是會低于你所提出的要求。但是如果不懂得設定目標，你就無法去評估究竟是做了一個成功的談判還是失敗的談判。
      任何的成功都不是一蹴而就的，只有做充足的準備，才會有讓自己滿意的結果，好的結果一定都是自己努力的結果，并不是啥都不干，干坐著等著就能成功的。