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    當今時代酒類代理商的競爭是越來越激烈，代理商的線下店鋪小又沒有營業額，但是店大的話成本會增加又不賺錢，因為酒水招商行業利潤低所以決定了酒水代理商就要學會用較低的成本去開拓新的市場，開拓新的酒水加盟商渠道。而使用互聯網去構建渠道整好解決了這個問題。

    代理商構建網絡營銷的核心元素是互聯網渠道的構建。從渠道營銷去分析線上營銷和線下渠道的作用是差不多的，作用都是廠家通過酒水招商把產品分銷到終端店鋪的一個過程，只不過一個是通過互聯網走的虛擬渠道，一個是通過實體店鋪的形勢，線上銷售對于傳統的酒水代理商來說并不難，重要的是找到合適的營銷方案，把網絡和實體店分開，就可以把兩個銷售渠道達到統一，以便酒水代理商根據自己的需求進行選擇，來維持產品的運作。從本質上看所有的網絡營銷都要回到實體店鋪，物流過程就是產品的傳遞，只不過網絡營銷把產品受眾得范圍擴大到了互聯網能到達的所有地方。

    代理商的網絡銷售可以分為尋找酒水加盟商或者網絡代理這兩種形勢。代理商在線上通過與廠家建立分銷關系在線上展示產品，當有顧客購買產品時直接從廠家發貨，代理商可以獲取相應的費用獲取差價。

    線上銷售和線下銷售是有這本質的區別的，線下的限售是實物的傳遞通過導購讓廠家和顧客進行交易，線上的購物就是需要個性定制通過大數據的挖掘進一步了解客戶的需求，額、根據客戶需求向客戶個性化產品，針對性更強這就是線上營銷的精髓，也是線上的趨勢。當然線上銷售和線下銷售是有相似之處的酒水代理商策劃線上活動，最做活動時線上線下配合銷售會發揮出意想不到的效果。

    線上銷售做好了，品牌就打出去了，為線下銷售做好鋪墊和打基礎，更有利于線下的銷售，酒水代理商擴大自己的酒水加盟渠道就容易多了，當一個品牌打出去之后，可以進一步了解酒水招商策略，配合策略擴大自己的營銷范圍。