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    啤酒招商企業(yè)要想在新市場上分得一杯羹，除了對新市場的開拓要講究謀略外，對產(chǎn)品的選擇與推進(jìn)的策略同樣也要步步為營。一般來說，市場開發(fā)初期，啤酒招商企業(yè)無力同時開展多個產(chǎn)品的同時推廣，因此，不得不依靠單一產(chǎn)品的沖力在市場形成良好的開端。

    單品突破的目的，一是形成銷售網(wǎng)絡(luò)，只有能夠上量的產(chǎn)品才能形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產(chǎn)品才有品牌影響力。啤酒代理商還要爆發(fā)式鋪貨，形成啤酒市場的覆蓋。爆發(fā)式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、啤酒加盟終端覆蓋率高。要讓競爭對手措手不及，在精品政策出臺之前快速完成鋪貨。

    啤酒招商企業(yè)在圍繞已經(jīng)實現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新產(chǎn)品，分?jǐn)傊鲗?dǎo)產(chǎn)品比重過高所產(chǎn)生的壓力。單一產(chǎn)品很容易受到競品的攻擊，而且在受到攻擊時無法采取有效的策略進(jìn)行還擊，如果對競品的攻擊置之不理，市場會受到影響，如果還擊，利潤空間會下降。形成產(chǎn)品群后，就可以利用產(chǎn)品群進(jìn)行策略性還擊。有多款產(chǎn)品也有利于啤酒代理商業(yè)績的提升，也可以供啤酒加盟商選擇，多款產(chǎn)品有符合終端商需求的幾率會大很多，成交的幾率也會加大。

    產(chǎn)品群一般只是同檔次品種的延伸，而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)則是檔次的延伸。盡管很多啤酒招商企業(yè)在固守單一的產(chǎn)品檔次取得了成功，但是，單一檔次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍然問題重重。有了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才會形成戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。單一產(chǎn)品或者產(chǎn)品群的市場是不穩(wěn)定的，打贏價格戰(zhàn)的關(guān)鍵就是有效的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也有利于啤酒代理商業(yè)績和啤酒加盟商銷量的提升。

    不要寄希望于一次大規(guī)模的促銷活動就能夠全面啟動市場，很多新市場在啟動時，由于推力不足而喪失。因此，啤酒招商企業(yè)一定要有有效的策略，要堅持下去，才能獲得成功。