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    如今隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，酒水行業(yè)也在飛速前進(jìn)著，而酒水企業(yè)也在越來越多的增長(zhǎng)著，其競(jìng)爭(zhēng)更是不斷，酒水企業(yè)只有通過有效地酒水招商，找到合適的酒水代理商和有酒水加盟意向的人才能擴(kuò)展自己的銷售渠道，擴(kuò)展自己的市場(chǎng)，在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒。廠家要想招商成功，需要提前進(jìn)行合理的分工和周密的安排，做好各種工作。

    首先就要明確招商的目的并進(jìn)行步驟安排和檔期的確定。不管是做什么事情，都要明確自己的目的，然后一心想著做完做好這個(gè)目的，企業(yè)招商也是如此，更需要企業(yè)提前明確自己招商的目的，并圍繞這個(gè)目的來進(jìn)行所有的安排與策略。酒水招商時(shí)往往有會(huì)因?yàn)闆]有提前準(zhǔn)備諸多事宜而出現(xiàn)緊張錯(cuò)亂，破綻百出的窘境，所以光知道自己的目的不行，還得需要提前進(jìn)行周密的安排和籌劃，做到滴水不漏，明確組織架構(gòu)，以及具體的崗位職責(zé)，將招商的各個(gè)步驟及相應(yīng)工作，層層落實(shí)到相應(yīng)的人員頭上，這樣，那些來的酒水代理商和有酒水加盟意向的人看到企業(yè)的酒水招商辦的如此縝密認(rèn)真，對(duì)此次招商成功肯定也有幫助。

    還有就是要做好酒水招商的預(yù)算。往往在酒水招商時(shí)出現(xiàn)什么事情都談好了，但是卻因?yàn)轭A(yù)算不夠因此錯(cuò)過心儀的酒水代理商。一般預(yù)算分為幾個(gè)方面：一是機(jī)動(dòng)費(fèi)用，用于臨時(shí)或突發(fā)事件出現(xiàn)而需要支付的費(fèi)用，比如，額外的獎(jiǎng)品、促銷品或者宣傳品等，二是業(yè)務(wù)費(fèi)用，一般就是那些會(huì)務(wù)費(fèi)用、通訊費(fèi)用、發(fā)函費(fèi)用、差旅費(fèi)用等；三就是宣傳的費(fèi)用了，這是最基本的費(fèi)用，沒有足夠的宣傳就不會(huì)吸引足夠的有酒水加盟意向的人來參加酒水招商。