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    不管是酒水行業(yè)也好是其他行業(yè)也罷，在都要把市場搞好才行，做好了市場，那么酒水產品就會很容易賣出去，這樣獲得利益也就更快更多。那么做好市場究竟需要什么戰(zhàn)略呢？

    有一個關于市場的開發(fā)戰(zhàn)術。很長時間以來，酒水招商廠家都在思考一個同樣的問題關于市場的戰(zhàn)略是由下而上的還是由上而下的，。其實這個我們覺得應該是由上而下的即戰(zhàn)術支配戰(zhàn)略，也就是說戰(zhàn)略是來自于實際營銷戰(zhàn)術的深入理解和參與。但是大部分酒水企業(yè)仍然堅持先有戰(zhàn)略是因為絕大多數的企業(yè)用多個戰(zhàn)術去實現(xiàn)一個戰(zhàn)略，使戰(zhàn)略開始變得抽象。戰(zhàn)術支配戰(zhàn)略比如是指定一片市場區(qū)域為目標，做一個統(tǒng)一的戰(zhàn)術理念，制定比如和相關的酒水代理商和酒水加盟終端合作的相關戰(zhàn)略，從而達到對酒水招商企業(yè)有利現(xiàn)象。戰(zhàn)術是一個商業(yè)創(chuàng)意，而戰(zhàn)略則是一致性的營銷方向。

    之所以大部分酒水企業(yè)不認同“戰(zhàn)術支配戰(zhàn)略”是因為大多數的戰(zhàn)術往往帶著隨意性和多樣性以及短暫性的特性。而這一點也是讓酒水招商企業(yè)認為的是低層次，不能重點關注的原因。在找尋有用的戰(zhàn)術的時候要考慮這個戰(zhàn)術不是一個簡單地類似于酒水代理商和酒水加盟終端的人搞促銷的招數，必須是關鍵要點，能讓別人信服根據這個戰(zhàn)術走可以讓酒水企業(yè)有很好的發(fā)展空間的并且是可持續(xù)的，在至少一個或者多個戰(zhàn)略中起到領頭羊的作用。而且在有了戰(zhàn)術之后還要用一種方式把它融和到酒水企業(yè)的組織架構中去，讓其成為能夠主導市場戰(zhàn)略理念。

    不僅僅是酒水企業(yè)，酒水代理商和酒水加盟商家要想更進一步發(fā)展也必須制定自己的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。