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    有專業人士研究過酒水行業的營銷問題，經常會聽到酒水招商企業“如今的酒水市場難做”“不知道下一步該要怎么做了”等聲音，相信很多做酒水行業的朋友都會有類似的困惑。我們來品味一下酒水行業，看酒水廠家要如何做好品牌，而白酒經銷商品牌化又有哪些技巧。

    最近幾年，地方白酒尤其是地方名酒快速崛起，這種品牌可能利潤偏低，但銷售量大、走貨快，因而地方酒水代理商和酒水加盟終端也是優先選擇這種酒，因為在本地，可能地方酒代表了很多東西，像地方人均消費水平、消費者口味等等。能夠幫助經銷商拓展網絡，穩定生意資源和生意伙伴，提升經營檔次和管理水平，因此，要想有長遠發展就需要與地方酒水名企合作。

    同時，酒水代理商要時刻關注酒水行業的發展趨勢，關注不同酒水加盟終端的不同產品銷售，不能盲目地以自己的判斷做事。所以，關注加盟終端銷售酒水商品暢銷度也是經銷商未來持續發展的要務之一。

    細分產品、明確利潤。經銷商要賺錢，這是硬道理。不是經銷的每一款產品都是利潤產品，還有通常意義上的跑量產品。經銷商在制訂年度利潤計劃前要事先明確，哪些產品是貢獻利潤的，哪些產品是貢獻銷量的，區分清楚后推廣的重點才能明朗。

    打造一款暢銷產品。酒水招商企業的未來發展想要更加持久，暢銷產品的打造就不可或缺，至于這款產品是大酒水招商企業的還是小酒水廠家的并不重要，只要是消費者青睞，酒水代理商和酒水加盟終端也就會越來越多的和廠家合作，慢慢的銷售渠道多了，對市場的占領度也就大大增加，利益也隨之增加。相反，如果沒有這種產品就不能樹立經銷商在當地市場的威信。

    各渠道運作思路明確。渠道商超的運作需謹慎，如果不是以商超運作為主的產品或品牌，剛開始不建議進入商超。產品銷量上升后做商超可以節省很多費用，也可以加快產品推進的步伐，起到造勢的作用。盲目地把一只腳伸進商超，經銷商的壓力會加大，對品牌的幫助也不明顯，資金實力不強的還會因此被商超拖跨。