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    白酒招商廠家越來(lái)越向渠道扁平化方向發(fā)展，白酒產(chǎn)品也集中化，趨勢(shì)化。連鎖白酒加盟終端也越來(lái)越多，終端對(duì)廠家的反向掌控力也越來(lái)越多，新型的商業(yè)挑戰(zhàn)又層出不窮，這些導(dǎo)致了傳統(tǒng)型中小經(jīng)銷商顯得落伍、日子越來(lái)越難過(guò)、市場(chǎng)運(yùn)作空間越來(lái)越窄。

    獲利越來(lái)越小

    日益微利的白酒招商廠家開(kāi)始禁止白酒經(jīng)銷商壓價(jià)或竄貨。明顯的措施就是降低或取消以往大量繁多、不規(guī)范的現(xiàn)金折扣、返利和促銷支持，明確規(guī)定白酒經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)區(qū)域并制定一系列嚴(yán)厲的獎(jiǎng)懲制度，使白酒代理商通過(guò)壓價(jià)傾銷和跨區(qū)竄貨來(lái)獲利的可能性越來(lái)越小。

    喪失部分生存根基

    迷茫于多渠道分銷的白酒招商廠家開(kāi)始改變自己的通路政策，取消縣市乃至省級(jí)一級(jí)白酒經(jīng)銷商或總經(jīng)銷商，直接利用自己的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)在省市建立銷售分公司或多級(jí)辦事處，對(duì)省市內(nèi)的廣大零售商進(jìn)行批發(fā)和服務(wù)。這就使的大部分白酒代理商原有的區(qū)域管轄權(quán)部分或全部喪失而失去生存根基。

    批零權(quán)被截?cái)?/span>

    面對(duì)高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，白酒廠家也開(kāi)始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，把觸角伸向酒水招商網(wǎng)站的零售領(lǐng)域，建立發(fā)展專賣店、連鎖門市、特許經(jīng)營(yíng)專賣店或者“店中店”等一些白酒加盟渠道，向大超市、大賣場(chǎng)等新型大經(jīng)銷商叫板要分流原有傳統(tǒng)白酒代理商的權(quán)柄。這實(shí)際上是開(kāi)辟?gòu)S家自己的又一銷售渠道而截?cái)嗔舜蠼?jīng)銷商轄下的批零權(quán)。

    現(xiàn)代零售企業(yè)沖擊

    以超市、大賣場(chǎng)為主的現(xiàn)代零售白酒加盟終端迅速崛起，成為主導(dǎo)我國(guó)流通領(lǐng)域的新潮流，勢(shì)必蠶食原本屬于白酒批銷商的廣大市場(chǎng)，使大小白酒經(jīng)銷商遭受到從未有過(guò)的壓力和挑戰(zhàn)。當(dāng)規(guī)模化連鎖化的超市、賣場(chǎng)成為老百姓主要購(gòu)物消費(fèi)場(chǎng)所，勢(shì)必導(dǎo)致以雜貨店、小賣部為主的數(shù)量眾多的零售商衰落，大的白酒經(jīng)銷商對(duì)中小白酒經(jīng)銷商的批發(fā)制、中小白酒經(jīng)銷商對(duì)廣大零售商的批發(fā)制將可能形同虛設(shè)。同樣，高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也沉甸甸地壓在大小白酒經(jīng)銷商身上，更使其舉步維艱。