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    白酒招商廠家越來越向渠道扁平化方向發展，白酒產品也集中化，趨勢化。連鎖白酒加盟終端也越來越多，終端對廠家的反向掌控力也越來越多，新型的商業挑戰又層出不窮，這些導致了傳統型中小經銷商顯得落伍、日子越來越難過、市場運作空間越來越窄。

    獲利越來越小

    日益微利的白酒招商廠家開始禁止白酒經銷商壓價或竄貨。明顯的措施就是降低或取消以往大量繁多、不規范的現金折扣、返利和促銷支持，明確規定白酒經銷商的經營區域并制定一系列嚴厲的獎懲制度，使白酒代理商通過壓價傾銷和跨區竄貨來獲利的可能性越來越小。

    喪失部分生存根基

    迷茫于多渠道分銷的白酒招商廠家開始改變自己的通路政策，取消縣市乃至省級一級白酒經銷商或總經銷商，直接利用自己的實力、網絡在省市建立銷售分公司或多級辦事處，對省市內的廣大零售商進行批發和服務。這就使的大部分白酒代理商原有的區域管轄權部分或全部喪失而失去生存根基。

    批零權被截斷

    面對高額進場費，白酒廠家也開始轉變經營模式，把觸角伸向酒水招商網站的零售領域，建立發展專賣店、連鎖門市、特許經營專賣店或者“店中店”等一些白酒加盟渠道，向大超市、大賣場等新型大經銷商叫板要分流原有傳統白酒代理商的權柄。這實際上是開辟廠家自己的又一銷售渠道而截斷了大經銷商轄下的批零權。

    現代零售企業沖擊

    以超市、大賣場為主的現代零售白酒加盟終端迅速崛起，成為主導全國流通領域的新潮流，勢必蠶食原本屬于白酒批銷商的廣大市場，使大小白酒經銷商遭受到從未有過的壓力和挑戰。當規模化連鎖化的超市、賣場成為老百姓主要購物消費場所，勢必導致以雜貨店、小賣部為主的數量眾多的零售商衰落，大的白酒經銷商對中小白酒經銷商的批發制、中小白酒經銷商對廣大零售商的批發制將可能形同虛設。同樣，高額進場費也沉甸甸地壓在大小白酒經銷商身上，更使其舉步維艱。