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    對于酒水代理商而言，選好合適的酒水招商廠家，是關系到自己利益的多少的，那么酒水代理商如何進行酒水品牌考察呢？

    首先，看酒水招商企業的實力。酒水企業的實力往往決定了品牌的產品和服務支持，沒有影響力的品牌酒水代理商在市場上很難找到有效的酒水加盟終端。經銷商可以從企業規模、渠道網絡、年銷售額和利潤上來經銷商在考察這些數據時，將多個品牌的同類數據進行比較，這樣才能準確判斷酒水招商企業的實力。

    第二、產品和知名度產品是消費者關注的核心。據調查顯示，消費者對酒水產品的購買偏好前三位的是：款式、知名度、價格。對酒水代理商而言，產品是否適銷對路是銷量的最重要的保障。現在酒水產品的同質化現象也日趨嚴重，反觀沒有設計研發能力的小企業，則經常去模仿抄襲強勢品牌的款項，或許也會有一定的盈利，但是從長遠發展來看，加盟這些小的酒水企業在產品配置上存在很大的風險隱患。

    考察產品，更重要的是看產品的定位是否符合本地市場，舉個簡單的例子，高端品牌，放在三、四線城市很可能被餓死，除非他有適應本地市場的酒水產品，因為當地的消費水平不足以養活那些高端品牌。所以在考慮產品品牌時，要盡量考慮知名度高而又能適應本地市場的品牌。

    第三、合理的經銷政策。不但要有效地激勵酒水加盟終端，而且要能約束雙方的行為。經銷商在考察品牌時要重點考察經銷政策，并盡量要求企業把相關的承諾落實為政策，寫進合同，形成對自己的保護。在加盟政策中，最常出現的是廠商承諾與兌現脫節，特別在一些服務支持上的承諾無法兌現，管理指導也是跟不上，如對酒水加盟商的定期培訓、陳列指導、促銷指導等等都存在不到位的情況。

    第四、管理和服務管理和服務被認為是區分品牌強弱的重要標志，強勢品牌往往管理和服務支持都比較到位，小品牌則因自身實力有限而難以到位。

    酒水代理商在考察品牌時，對酒水招商廠家的管理和服務應了解清楚，一般廠家的管理和服務應包含以下內容：開業指導、管理培訓、促銷指導、廣告支持、貨品供應。

    其實很多剛進入或打算進入酒水行業的經銷商并沒有從事酒水行業的經驗，甚至也沒有從商經驗，因此要想生意的成功率，十分需要品牌廠商的服務和支持。只要能找到一個成熟的加盟公司，即使沒有經驗，只要按照計劃培訓，努力實干，也能成為優秀、專業的酒水品牌經銷商。