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    對于酒水代理商而言，選好合適的酒水招商廠家，是關(guān)系到自己利益的多少的，那么酒水代理商如何進(jìn)行酒水品牌考察呢？

    首先，看酒水招商企業(yè)的實力。酒水企業(yè)的實力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持，沒有影響力的品牌酒水代理商在市場上很難找到有效的酒水加盟終端。經(jīng)銷商可以從企業(yè)規(guī)模、渠道網(wǎng)絡(luò)、年銷售額和利潤上來經(jīng)銷商在考察這些數(shù)據(jù)時，將多個品牌的同類數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，這樣才能準(zhǔn)確判斷酒水招商企業(yè)的實力。

    第二、產(chǎn)品和知名度產(chǎn)品是消費者關(guān)注的核心。據(jù)調(diào)查顯示，消費者對酒水產(chǎn)品的購買偏好前三位的是：款式、知名度、價格。對酒水代理商而言，產(chǎn)品是否適銷對路是銷量的最重要的保障。現(xiàn)在酒水產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨嚴(yán)重，反觀沒有設(shè)計研發(fā)能力的小企業(yè)，則經(jīng)常去模仿抄襲強勢品牌的款項，或許也會有一定的盈利，但是從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，加盟這些小的酒水企業(yè)在產(chǎn)品配置上存在很大的風(fēng)險隱患。

    考察產(chǎn)品，更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合本地市場，舉個簡單的例子，高端品牌，放在三、四線城市很可能被餓死，除非他有適應(yīng)本地市場的酒水產(chǎn)品，因為當(dāng)?shù)氐南�費水平不足以養(yǎng)活那些高端品牌。所以在考慮產(chǎn)品品牌時，要盡量考慮知名度高而又能適應(yīng)本地市場的品牌。

    第三、合理的經(jīng)銷政策。不但要有效地激勵酒水加盟終端，而且要能約束雙方的行為。經(jīng)銷商在考察品牌時要重點考察經(jīng)銷政策，并盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實為政策，寫進(jìn)合同，形成對自己的保護。在加盟政策中，最常出現(xiàn)的是廠商承諾與兌現(xiàn)脫節(jié)，特別在一些服務(wù)支持上的承諾無法兌現(xiàn)，管理指導(dǎo)也是跟不上，如對酒水加盟商的定期培訓(xùn)、陳列指導(dǎo)、促銷指導(dǎo)等等都存在不到位的情況。

    第四、管理和服務(wù)管理和服務(wù)被認(rèn)為是區(qū)分品牌強弱的重要標(biāo)志，強勢品牌往往管理和服務(wù)支持都比較到位，小品牌則因自身實力有限而難以到位。

    酒水代理商在考察品牌時，對酒水招商廠家的管理和服務(wù)應(yīng)了解清楚，一般廠家的管理和服務(wù)應(yīng)包含以下內(nèi)容：開業(yè)指導(dǎo)、管理培訓(xùn)、促銷指導(dǎo)、廣告支持、貨品供應(yīng)。

    其實很多剛進(jìn)入或打算進(jìn)入酒水行業(yè)的經(jīng)銷商并沒有從事酒水行業(yè)的經(jīng)驗，甚至也沒有從商經(jīng)驗，因此要想生意的成功率，十分需要品牌廠商的服務(wù)和支持。只要能找到一個成熟的加盟公司，即使沒有經(jīng)驗，只要按照計劃培訓(xùn)，努力實干，也能成為優(yōu)秀、專業(yè)的酒水品牌經(jīng)銷商。