隨著葡萄酒行業(yè)的發(fā)展,葡萄酒的品類、品牌都有很多種,在當(dāng)今信息化時(shí)代,葡萄酒招商企業(yè)可以讓線下品鑒會(huì)與線上引流相結(jié)合,做出新意,不僅可以吸引更多的葡萄酒加盟終端商加入其中,還可以更直觀的吸引消費(fèi)者。
隨著科技的發(fā)展,直播行業(yè)的興起,讓我們看到了營(yíng)銷的新渠道。相比傳統(tǒng)的通過葡萄酒代理商這個(gè)渠道,直播帶貨多了一個(gè)渠道,更便于和消費(fèi)者溝通交流,而且直播過程中的溝通,每一位消費(fèi)者都可以看到,這樣更方便,不會(huì)出現(xiàn)同樣的問題,面對(duì)不同的消費(fèi)者,要一個(gè)一個(gè)的交流。目前,直播帶貨的消費(fèi)主力是偏年輕的消費(fèi)群體,這與葡萄酒招商行業(yè)打造增量市場(chǎng)的主打人群完全契合。但是直播帶貨還有一個(gè)未突破的痛點(diǎn),因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購物,是因?yàn)榫W(wǎng)上商品和實(shí)體店商品相比較更優(yōu)惠,更有性價(jià)比,這樣對(duì)于沒有形成價(jià)格標(biāo)桿的產(chǎn)品,消費(fèi)者沒有辦法對(duì)其進(jìn)價(jià)格比較,以及性價(jià)比的比較,沒有價(jià)格標(biāo)桿的產(chǎn)品,直播帶貨的網(wǎng)上促銷政策的有效性效果是不好的。

對(duì)于不同類型品牌的葡萄酒代理商,可以采用不用的方法。有品牌的代理商家,可以選擇自己開直播,建立自己的官方品牌形象,進(jìn)行宣傳品牌;沒有品牌的代理商家可以選擇讓帶貨達(dá)人來代替自己直播,利用達(dá)人的自身流量,宣傳產(chǎn)品,逐步獲得品牌形象。做好葡萄酒直播帶貨,重要的是要有優(yōu)質(zhì)的主播資源;還要有合適的產(chǎn)品,產(chǎn)品要有產(chǎn)品力,在同等的價(jià)格有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠,才能實(shí)現(xiàn)好的直播帶貨效果;在操作時(shí)候,還要有好的電商團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)造葡萄酒好的銷量,不僅需要線上引流,做好節(jié)日系類的品鑒會(huì)也是必不可少的。開展品鑒會(huì),葡萄酒加盟店要根據(jù)不同的需求由市場(chǎng)部做出配合方案,葡萄酒招商企業(yè)也要和葡萄酒代理商多溝通,提前確立主題,配合終端商做好品鑒會(huì)。做好品鑒會(huì),掌控現(xiàn)場(chǎng)很重要,會(huì)場(chǎng)的音樂、菜品、酒款,以及主持人,都要跟著節(jié)奏,讓客戶在品鑒過程中感到舒適,對(duì)產(chǎn)品感興趣。通過品鑒會(huì),可以幫葡萄酒代理商分揀不同的客戶群體,也可以幫葡萄酒加盟店拉近與消費(fèi)者的距離,讓葡萄酒招商企業(yè)更好的發(fā)展。
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