在酒招商行業(yè)中,很多葡萄酒代理商都在想各種辦法,尋找潛在的客戶,擴充自己的分銷渠道,但是也要有一定的方法,否則,方法不對,效果不明顯。代理商應該尋求有效率的方法來發(fā)展?jié)撛诘钠咸丫萍用私K端商。
在生意場中,葡萄酒代理商可利用現(xiàn)有的社交圈里的熟人或者朋友介紹的引薦關系,根據(jù)資料統(tǒng)計,每一個人一生當中有望來的約是兩百多人,根據(jù)這一法則,運用連鎖家介紹法尋找“關系”,只要認識幾個人,就能認識多個兩百多人。在能認識人里篩選你所需要的關系目標或人才,這樣應該不是什么難事了。這種尋找潛在客戶的方式是直接有效的,因為對于認識的人來說,如果他們剛好需要你的產(chǎn)品時,他們就是信賴你的潛在客戶,如果他們不需要你的產(chǎn)品時,他們的親朋好友也可能成為你的潛在客戶。代理商在銷售時,需要別人的幫助。在一單生意成交之后,代理商可以把名片、產(chǎn)品說明書等交給葡萄酒加盟終端商,告訴店鋪,如果介紹別人從自己這里進貨,成交訂單之后,可以給相應的酬勞。這種尋找潛在客戶的方式在酒招商市場上被廣泛應用。

葡萄酒代理商在拜訪葡萄酒加盟終端商時,不要抱著一次就能成交的心態(tài),畢竟,店鋪只有在了解產(chǎn)品的情況下才會選擇自己的產(chǎn)品,終端商對產(chǎn)品的了解需要一個過程,一次就能成交的少之又少。代理商一定要多次拜訪,不要害怕被拒,如果在被拒之后就放棄了這個葡萄酒加盟終端店鋪,那么就很有可能就失去了一個潛在客戶,從而業(yè)績也就少了一單。
在酒招商市場上,潛在的客戶有很多,各個葡萄酒企之間的競爭也非常激烈,終端資源的搶占更是如火如荼,葡萄酒代理商一定要有一雙善于發(fā)現(xiàn)潛在客戶的眼睛,這樣才能更好的提升自己的業(yè)績。
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