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    在酒招商行業(yè)中，很多葡萄酒代理商都在想各種辦法，尋找潛在的客戶，擴充自己的分銷渠道，但是也要有一定的方法，否則，方法不對，效果不明顯。代理商應該尋求有效率的方法來發(fā)展?jié)撛诘钠咸丫萍用私K端商。

    在生意場中，葡萄酒代理商可利用現(xiàn)有的社交圈里的熟人或者朋友介紹的引薦關系，根據(jù)資料統(tǒng)計，每一個人一生當中有望來的約是兩百多人，根據(jù)這一法則，運用連鎖家介紹法尋找“關系”，只要認識幾個人，就能認識多個兩百多人。在能認識人里篩選你所需要的關系目標或人才，這樣應該不是什么難事了。這種尋找潛在客戶的方式是直接有效的，因為對于認識的人來說，如果他們剛好需要你的產(chǎn)品時，他們就是信賴你的潛在客戶，如果他們不需要你的產(chǎn)品時，他們的親朋好友也可能成為你的潛在客戶。代理商在銷售時，需要別人的幫助。在一單生意成交之后，代理商可以把名片、產(chǎn)品說明書等交給葡萄酒加盟終端商，告訴店鋪，如果介紹別人從自己這里進貨，成交訂單之后，可以給相應的酬勞。這種尋找潛在客戶的方式在酒招商市場上被廣泛應用。

    葡萄酒代理商在拜訪葡萄酒加盟終端商時，不要抱著一次就能成交的心態(tài)，畢竟，店鋪只有在了解產(chǎn)品的情況下才會選擇自己的產(chǎn)品，終端商對產(chǎn)品的了解需要一個過程，一次就能成交的少之又少。代理商一定要多次拜訪，不要害怕被拒，如果在被拒之后就放棄了這個葡萄酒加盟終端店鋪，那么就很有可能就失去了一個潛在客戶，從而業(yè)績也就少了一單。

    在酒招商市場上，潛在的客戶有很多，各個葡萄酒企之間的競爭也非常激烈，終端資源的搶占更是如火如荼，葡萄酒代理商一定要有一雙善于發(fā)現(xiàn)潛在客戶的眼睛，這樣才能更好的提升自己的業(yè)績。