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    在啤酒招商行業中，鋪貨分銷是廠商產品實現銷售的有效途徑之一，在當前銷售體系中分銷渠道囊括了一系列中間環節，包括生產者自設的銷售機構、批發商、終端商、代理商、中介機構等。

    啤酒代理商在鋪貨之前要做到知己知彼。最重要的酒水了解競品的賣點、優勢、鋪市率、終端的供貨價以及促銷活動等等，還要清楚自身產品的競爭優勢和劣勢，在給啤酒加盟終端商推銷過程中要揚長避短，要多和啤酒招商廠家進行溝通，從中發現問題，并更好的發展。

    誘之以利。超市、商店這類啤酒加盟終端商的目的就是盈利，一個超市負責人選擇任何新產品進店進行銷售，要考慮的就是這個新產品能不能給自己的超市帶來利益，他們在選擇新產品時往往要考慮的是該產品的利潤要比同類產品高；利潤相差無幾的情況下，已知啤酒招商市場的銷量要遠大于同類產品；啤酒廠家還要有促銷費用的支持；該產品有特別的賣點或者品牌號召力強，雖然不賺錢但是可以吸引人氣。啤酒代理商一定要認清自身產品的優勢是哪一點，如果不能說明產品會給啤酒加盟終端商會帶來什么樣的回報，說再多都是蒼白的。

    動之以情。人都是感情動物，尤其是在全國是非常講情面的，如果店老板跟你比兄弟還親或者是親朋好友介紹的那么即使賣你的產品不怎么賺錢，他也照樣會進你的貨，所以，啤酒代理商要學會充分利用身邊各種復雜的人際關系，那么在鋪市過程中定會事半功倍。學會建立并擴大人脈關系，利用人際關系來疏通障礙，那么你的鋪市工作就會更加的輕松。啤酒代理商不要只靠豐富的產品知識來樹立在啤酒加盟終端商心中的形象和建立，同時更關鍵的是充分發揮你的口才來說服對方，如果你能說會道，引導著客戶的思路跟著你走，你就成功了。