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    酒水代理商以前都是產品到酒水加盟終端和消費者之間的渠道，這也促使了代理商群體的擴大，為酒水行業的經濟發展帶來了很大的作用。但是由于很多代理商都只是做一些簡單的銷售生意，也沒有辦法參與到酒招商廠家的經銷模式設計，所以在每一次的營銷模式改革中都有不少的酒水代理商都很被動，特別是現在的互聯網營銷模式的崛起，逐漸成為市場的主流營銷模式。

    無論什么樣的手段，其最終目的都是賣出貨，只有產品的品質質量、效果好，而且都是貨真價實的，那才能獲得好的銷售，才能獲得長期穩定的客戶。 產品鋪市率需在酒水加盟終端有很高的能見度，追求終端鋪市的最大化，其實對于一個酒水代理商而言，擁有一部分長期穩定的顧客那生意便能高枕無憂。

    酒招商這個行業近些年來都很受各種互聯網大平臺重視，終端形象的建設最易對消費者形成有力的購買環境，良好的終端形象對于消費者的臨時、隨機性購買有著明顯的影響。核心網點的形象建設要有區別于大眾終端的想象建設，要標準化、量化，打造從銷量的維度考量。在客情方面，需更加注重核心門店的客情培養，通過店慶、節日等時機進行強有力的客情維護。

    雖然現在的平臺和好的生產廠家還沒有建立良好的信任關系，線下傳統的酒水加盟渠道仍然是酒招商廠家的主要盈利和銷售的來源，而現階段的酒水廠家不可能舍近求遠。但線上銷售還是有很大的發展機會，擁抱線上能夠降低采購成本，減少資金占用量，提高周轉率，真正做到零庫存運轉;能滿足消費者個性化的需求，豐富消費者的選擇面。要以積極的心態去開展市場，使產品市場銷售保持不斷提升和增長的態勢，塑造品牌的形象，贏得消費者對產品的認同。