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    作為啤酒代理商而言，他們只會去代理比較成熟的啤酒品牌，他們都覺得成熟的啤酒品牌是不需要過多的宣傳就能夠被廣大消費者熟知的，但是他們忘記了只代理成熟的啤酒品牌是不行的，因為大的啤酒品牌不會吹灰之力就能做出銷量這是沒有錯的，但是一般這種情況下利潤都比較少，因為本身的這種品牌的啤酒本身就不缺消費者，要想獲得更大的利潤就可以代理新的啤酒產品。

    首先任何一種啤酒品牌對應的酒招商廠家都會有相應的政策扶持，這樣一來利潤空間還是比較大的，支配空間比較大，作為代理商可以在壟斷該啤酒品牌市場后可以一步步的做大做強，一般情況下像這種新的啤酒品牌利潤空間還是比較大的所以說代理商要善于用新品打開市場。

    其次作為啤酒代理商在從招商廠家哪里拿到代理權后可以發展自己下游的啤酒加盟終端渠道，因為一般新品的代理商和加盟商很少，這樣便于找到合適的加盟商合作，當然也應該及時給他們做一些培訓，讓他們更了解你代理的啤酒品牌，以防他們在與客戶溝通的時候遇到卡克現象出現，這樣不利于發展市場，只會讓消費者感覺到不專業當然也應該給自己的加盟商都一些獎勵和利潤空間，讓啤酒加盟商知道你是在乎他的，他才會更賣力的為你拓展市場，當然你也需要定期來培訓指導他們這樣才能及時發現問題并改正。

    然后對于暢銷品來說新產品的招商廠家一定投入了大量的人力財力，但是作為招商廠家和代理商甚至是啤酒加盟商都知道每一款啤酒都是擁有生命周期的有時候在這段時間內它是暢銷的，但是過段時間就不一定了所以酒招商廠家在開發升級自己的啤酒品牌的時候可根據當前消費者的消費需求開發升級出令消費者和啤酒代理商甚至是加盟商都滿意的啤酒品牌。只有不斷改善和升級自己的啤酒品牌，才有可能在市場上面占據一席之地，作為代理商可以利用新產品來帶動自己之前的啤酒品牌也有利于自己占領市場。

    最后作為代理商在代理新產品的時候一定要選擇適合自己的，口碑好，技術和質量都過硬的酒招商企業，腳踏實地，不斷優化不斷尋找合適自己的營銷策略和啤酒加盟商，不要盲目的跟風，制作自己產品的賣點這樣才有利于占領和拓展市場。