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    隨著酒水行業(yè)的發(fā)展，酒招商行業(yè)出現(xiàn)了越來越多的品牌，酒水品牌之間的競爭變得越來越激烈，很久酒企的酒水營銷已經(jīng)到了瓶頸。雖然酒企的營銷情況千差萬別，但都會遇到瓶頸。那么，如何突破瓶頸，做好酒水營銷呢？

    調(diào)整營銷模式。酒水代理商和酒水加盟終端商業(yè)績和銷量不好主要是銷售模式有問題。酒招商企業(yè)要想清楚要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品要賣給誰，要通過什么樣的渠道賣。這幾點都要非常的清楚。如果這幾點不清楚、很模糊，那么就很難做下去，就會產(chǎn)生錯位，錯位就會導(dǎo)致模式出現(xiàn)問題，從而也導(dǎo)致產(chǎn)品賣不出去。酒企也要組建屬于自己的酒水代理商和酒水加盟終端商團(tuán)隊，并對他們進(jìn)行深層次的培訓(xùn)，盡可能的留住他們。酒企要想突破瓶頸，也要結(jié)合自身的實際情況進(jìn)行分析。

    產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品開發(fā)是最重要的環(huán)節(jié)，沒有之一。所以，這件事不能隨便。產(chǎn)品開發(fā)意味著酒企的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品就是酒企的戰(zhàn)略意圖，任何品牌和消費者之間的關(guān)系都要落實到產(chǎn)品的體驗上。產(chǎn)品就是酒企的武器。但凡營銷推廣做的好但產(chǎn)品不咋樣的，基本都是短命的。產(chǎn)品不好，酒水代理商和酒水加盟終端商推廣的再好，給客戶、給消費者介紹的再好，也都不會有很好的銷量。酒水產(chǎn)品特性比較特殊，產(chǎn)區(qū)、品種、類型等等，注定酒水的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)往往比較多，同時，價格帶也比較寬。酒招商企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)的總體原則是合適，既不能太少又不能太多。

    瓶頸的突破是一個系統(tǒng)性的工程，抓住主要的矛盾，從某一點上開始突破解決，一步一步調(diào)整，用良好的心態(tài)去對待，機(jī)會一定會有的，要抓住它，并付諸實際行動。由于酒招商行業(yè)的特性，更需要好的策略去對待，不要理論玩得非常漂亮，天花亂墜，而不付諸實際行動。