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      做過白酒代理亦或白酒加盟的朋友都知道，剛開始，想要做好市場，首屈一指步的選貨、鋪貨十分重要。如果起初白酒招商廠家挑的好，鋪貨鋪的好，那么收益自然是不錯的。但是有的代理商很苦惱，明明自己和別人一樣，都是先去挑選好廠家，再去鋪貨，再之想辦法打開市場，但是別人的銷量卻日漸提高，而自己的銷量卻始終保持著下滑，這是為什么？產(chǎn)品銷售不出去，還會給自己帶來很大的影響。

      首先， 鋪貨前準(zhǔn)備工作一定要做充分 ，比如對該白酒招商廠家其品牌特色、賣點、功能、包裝等要有充分的了解。還有一定要去研究市場的需求量，別盲目的聽從他人的誘惑或自我感覺產(chǎn)品不錯，然后就想著去代理該產(chǎn)品，從而導(dǎo)致入不敷出。其次就是客戶是至關(guān)重要的一點，起初，可以考慮舉辦一些活動，例如抽獎、滿多少返多少以及買多少增多少，去進一步的吸引客戶，慢慢的，讓客戶產(chǎn)生一種消費習(xí)慣。

      還有就是鋪貨前一定要有充分的準(zhǔn)備，一定要明白自己要先做什么再做什么，比如首屈一指槍先打那，然后在慢慢的滲入到其它地方，而不是漫步目的的想到哪做到哪，干什么事情都是先易后難，先從簡單的做起，先打出自己的口碑，以利于后期進入更大的市場做鋪墊。

      再之而言，無論是白酒代理商也好還是白酒加盟商也好，鋪貨時一定要有耐心，對每一位客戶都要用心，要讓每一位客戶了解自己品牌特色以及一些獨到的功能，讓客戶心甘情愿的去購買自己的產(chǎn)品，而不是做一些虛假宣傳，這樣而言起初是很有可能吸引一部分客戶，但是時間久了，你的產(chǎn)品肯定會呈現(xiàn)出一個下坡的趨勢。

      鋪貨那些事，看似簡單，但是很多人都做不好，不是沒用心就是沒耐心，在當(dāng)下發(fā)展飛速的一個時代，白酒招商本就不好做，白酒代理商還有白酒加盟商要是再不細(xì)心，大浪淘沙最終打敗自己的不是別人，只是自己。