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    如今酒類在酒水市場里發越來越廣，雖然需求量隨著社會的發展也在逐漸增長，但是，競爭力那是越來越大，那要是想要營銷策略在眾多的酒水招商、酒水代理商和酒水加盟商中脫穎而出，需要了解什么呢？下面我們來一起看看吧。

    第一點：傾聽與主動的隨時切換

    跟客戶溝通的時候，如果客戶說話比你多的話，就多傾聽，從客戶的話語中找尋關鍵點，去創造與客戶的共同話語。那么遇到一些不愛說話的客戶該怎么辦呢，我們要帶著好奇的心態，發自內心的好奇，讓客戶感受得到你的熱情，多提一些能獲取需要信息的問題，在這些收集到的信息里去與客戶溝通，再引導了解客戶的需求，給顧客提建議，這樣能大大促進與客戶的合作成功率。這一點在酒水招商、電銷式酒水代理商和線上酒水加盟商企業里非常適用。

    第二點：認同客戶的思維方式

    在與客戶溝通時難免出現觀點不一樣，甚至于還給出你建議的客戶，像這種客戶一般他們的思維模式都比較強，俗話說得好，“遇強則強，強者都是相互吸引的”，當你的思想比客戶還要有深度，就會互相帶動的去溝通那么我們應該先認同客戶的觀點與建議，在這個基礎上一點一點提出自己的觀點與想法，需要具有說服力，這種客戶只要有耐心的去有質量、有深度的溝通，基本上不成則以，一成就多了個固向客戶，總之好處多多。

    第三點：重復反問回答客戶問題

    這兒的“反問”不是自己的反問，而是在面對意向客戶說完的疑問和訴述語句里去重復性反問，這種“反問”可以確認客戶的信息和需求問題，“回答”也不全是客戶問什么你就說什么，在與他溝通的間隙主動時不時的提出之前回答過的問題，加深想要讓顧客有記憶深刻的點，重復性的去把“反問與回答”做到位。

    在營銷上說起的話，最少不了的一點就是感同身受，但很多的酒水招商、酒水代理商和酒水加盟商企業都沒有很看重這一點，其實當一個客戶對你的品牌對你這個人滿意了，那么他圈子里的人同樣就能成為你的客戶。