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    白酒行業在我國一直以來都算得上是一個長盛不衰的行業，而在如今的社會高速發展之下，我們的購買渠道，生活環境以及對白酒的需求都發生了很大的變化。白酒代理商包括白酒加盟商都很難簡單的依靠資源壟斷與信息不對稱而去盈。與此同時，白酒招商廠家也不能只依靠與核心競爭力的提升，還要做到圍繞銷售渠道以及整個產業鏈去構造生態系統才能更好的適應發展需求。

    對于白酒廠家來說找什么類型的代理渠道至關重要，千萬不能亂點鴛鴦譜，尤其是在網上代理商的時候，除了我們傳統的代理經銷商分類指標還應高特別注重主體情感需求的抓取，因為有相同或相近價值觀才更容易擦出火花，彼此之間也能更加信任和包容。

    其次就是引商，引商是白酒招商廠家應在整個環節都推進的，引字強調的是吸引，白酒廠家應該懂得如何去塑造好的企業形象，打造好的熱點，樹立獨特的性格，除了基本的物質層面之外，只要是好的項目無論是對于白酒代理商還是白酒加盟商來說都是充滿吸引力的。

    所謂的招商就是彼此溝通，談判乃至最后成交的過程，招商招商，招商廠家拼命，而代理商都不要命，兩者想不發財都難。

    最后就是養商，過去有不少機構將白酒招商廠家與白酒代理商分開，但是往往實踐都發現由于在網上招商過程中與客戶建立起了信任與情感，顧客遇到問題首先想到的是找當地的白酒加盟店鋪，其次才是一層一層的遞進。另外就是養商不好做，有些人極容易產生負面情緒從而選擇放棄，影響廠家招商的過程，往往有些廠家做到一半，想要堅持下去發現異常困難，其根本原因是不懂得養商。