目前我國酒水市場的消費(fèi)總量趨向平穩(wěn)，知名品牌的銷售額逐年穩(wěn)步上升，酒水招商廠家的各大品牌的競爭激烈，即將進(jìn)入白熱化的階段，稍有不慎自己的生產(chǎn)空間會被擠占，銷量就會被掠奪，處于行業(yè)成熟期的酒水代理商的日子都已變得十分艱難。由于賦稅的增加，原料價格的上漲，廣告位報價的漫天要價，管理成本也日漸上漲，使得許多酒水加盟商的利潤被稀釋，面對競爭壁壘的增加代理商應(yīng)該怎么辦呢？
品牌效應(yīng)簡單的來講就是消費(fèi)者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度，酒水招商廠家在創(chuàng)建品牌時也在不斷的培育企業(yè)文化，不斷從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級，當(dāng)他的品牌文化被消費(fèi)者認(rèn)可后，其品牌才能產(chǎn)生市場價值。品牌的選擇歷來是酒水代理商頭痛的問題，選擇不知名的品牌，產(chǎn)品的銷量不好，營銷這一塊有重重阻礙，對于市場渠道的開拓比較難，選擇知名的品牌，但廠家的要求達(dá)不到，門檻又很高，所以在選擇產(chǎn)品時要綜合的考察廠家的潛力與產(chǎn)品的質(zhì)量，結(jié)合自身實(shí)際，找準(zhǔn)目標(biāo)市場與潛在的消費(fèi)人群，再選擇自己要代理的品牌！
每個酒水招商廠家都在開發(fā)新系列的新品，廠家給新品的代理政策可以降低很大的傳播成本，增加市場的競爭力，延長自己手里其他產(chǎn)品的生命周期，在拓寬酒水加盟渠道方面具有很大的優(yōu)勢可言。剛?cè)胄械拇砩桃话愣际菑闹械蜋n開始做，但對于資源豐富的代理商，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的況下，肯定是利潤越高越好！
有的酒水代理商運(yùn)作的品牌活不過兩年，產(chǎn)品的生命周期較短，想要穩(wěn)步的實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)現(xiàn)可以通過新帶老的方式，延長產(chǎn)品的生命周期，但是對于產(chǎn)品價值不高市場反應(yīng)不好的產(chǎn)品就直接放棄吧！當(dāng)手里的產(chǎn)品銷量下滑時不防考慮一下廠家的新品，新品的及時跟進(jìn)可以給予酒水加盟終端順價及促銷后的利潤，增加產(chǎn)品的動銷速度，這樣可以帶動老產(chǎn)品的銷量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的！
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