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   目前我國酒水市場的消費總量趨向平穩，知名品牌的銷售額逐年穩步上升，酒水招商廠家的各大品牌的競爭激烈，即將進入白熱化的階段，稍有不慎自己的生產空間會被擠占，銷量就會被掠奪，處于行業成熟期的酒水代理商的日子都已變得十分艱難。由于賦稅的增加，原料價格的上漲，廣告位管理的的漫天要價，自己的成本也日漸上漲，使得許多酒水加盟商的利潤被稀釋，面對競爭壁壘的增加代理商應該怎么辦呢？ 

    品牌效應簡單的來講就是消費者對產品及產品系列的認知程度，酒水招商廠家在創建品牌時也在不斷的培育企業文化，不斷從低附加值轉向高附加值升級，當他的品牌文化被消費者認可后，其品牌才能產生市場價值。品牌的選擇歷來是酒水代理商頭痛的問題，選擇不知名的品牌，產品的銷量不好，營銷這一塊有重重阻礙，對于市場渠道的開拓比較難，選擇知名的品牌，但廠家的門檻又很高，要求達不到，所以在選擇產品時要綜合的考察廠家的潛力與產品的質量，結合自身實際，找準目標市場與潛在的消費人群，再選擇自己要代理的品牌！ 

    每個酒水招商廠家都在開發新系列的新品，廠家給新品的代理政策可以降低很大的傳播成本，增加市場的競爭力，延長自己手里其他產品的生命周期，在拓寬酒水加盟渠道方面具有很大的優勢可言。剛入行的代理商一般都是從中低檔開始做，但對于資源豐富的代理商，在確保產品質量的況下，肯定是利潤越高越好！ 

    有的酒水代理商運作的品牌活不過兩年，產品的生命周期較短，想要穩步的實現可持續發現可以通過新帶老的方式，延長產品的生命周期，但是對于產品價值不高市場反應不好的產品就直接放棄吧！當手里的產品銷量下滑時不防考慮一下廠家的新品，新品的及時跟進可以給予酒水加盟終端順價及促銷后的利潤，增加產品的動銷速度，這樣可以帶動老產品的銷量，優化產品結構以達到可持續發展的目的！