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    近兩年酒水行業發生了很大的變化，市場進入變革期，有的變化是時代賦予的紅利，有些變化為酒水人帶來了機遇，有些變化卻帶來了無限的挑戰，市場會淘汰掉一批不能跟隨時代潮流的企業和酒水代理商，也會崛起部分新的酒水企業。未來的酒水加盟商會具備很多綜合的屬性，比拼的再也不是單一的客情、單一的產品或者技術服務。拼的是在酒水招商網絡平臺的知名度。

    以前的市場上存在的經營主體大多是酒水代理商或是酒水加盟商，以經營產品為主，但是隨著時代在進步，專業服務類型的商戶成熟，以服務消費者為主，開展全面的服務和追蹤。產品不再是最重要的一環，而成為服務中的一部分工具。未來比拼的就是對資源的整合能力和強大的資金實力，比如政策和方向的決定、人才和產品的整合；資金方面有充足的流通資金以及資金的運作和管理能力。

    從酒水招商網絡市場的發展來看，之前經銷商大多是以“大而全”為主要的操作思路，那時候市場酒水經營者不多，而零售商和消費者選擇性比較弱，需要能提供全部產品或技術的酒水經營門店，隨著市場競爭的加劇，市場早已經由賣方市場變為了買方市場，多數的酒水加盟代理商失去了競爭優勢，為了保住競爭力，部分酒水代理商順著變革時代轉型，專注于某一種或幾種的產品，在酒水招商網提高知名度，成為某種領域頭頭。還能帶動其他產品的銷售，市場上就出現了各類的領域大王出現，以轉移的服務和技術在經營領域中遙遙*。

    未來不同類型渠道重疊的區域自然會發生各種形態的沖突，這是無法避免的。對于企業來說，要去了解消費者的深層次的需求以及市場的變化，所有渠道形態中，有一些會成功，有一些會失敗，無可否認的是適應大潮流只能向前走，只要抓緊對大趨勢的判斷，看準市場的方向和競爭形勢。