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    隨著市場經濟的發展，不管是白酒還是啤酒甚至葡萄酒從剛開始的供不應求到現如今的產能過剩，酒水市場已經慢慢有賣方市場到買方市場的轉變，這樣一來就導致了酒水代理商之間的競爭壓力大大的增加，酒水生意也是越來越難做，很多的代理商都在想怎樣做才能夠突破現如今的困境。

    面對現如今的困境，作為代理商應該對自身有著充分的了解，只有清楚自己具有哪些別人沒有的優勢和劣勢，根據自己的實際情況制定發展方向找到適合自己的酒水招商廠家合作，最大化發揮出代理商的優勢，對于不足的地方，也要有意識的進行彌補，避免出現短板，有的酒水代理商善于開發中低端的酒水加盟渠道，就可以重點布局掌控中低端渠道，則有的代理商善于推廣高端的酒水產品，但是一般高端的酒水產品的酒水招商廠家一般對于代理商的要求也是比較的嚴格的，所以說想要代理高端的酒水產品就必須自己有著別的代理商沒有的優勢這樣就有可能代理到自己想要代理的酒水產品。現在酒水招商廠家對于品牌的建設和越來越多新產品的開發，客戶的消費方式發生了很大的改變，消費者對于酒水的品牌越來越重視，產品的選擇也更趨向于個性化。即使定位再小眾的產品，也會有自己的忠實客戶，線上酒水加盟渠道的出現更是方便了個性化產品的傳播。所以代理商選擇代理產品之前，一定要先確定自己的目標客戶群體，再根據客戶的需求進行酒水代理，實現產品的精準銷售。

    產能過剩造成的另一個問題就是產品價格降低，加上網絡信息越來越透明化，消費者對于酒水招商廠家的生產成本都有一定的認知。代理商的利潤空間也變得越來越小，雖然產品的利潤在減少，但是代理商的成本并沒有降低。為了增加利潤只能想辦法提高產品的銷量好在是現在的酒水消費越來越多樣化，大眾話，酒水銷量也在一直上漲，不好的是現在的酒水代理商也越來越多，競爭也是相當的激烈，所以說想要實現利益銷量的最大化的話，代理商必須要以服務取勝，培養自己品牌的忠誠度，現在的消費者喜歡的不在是某種特定酒水產品，而是代理商的酒水加盟渠道銷售的產品，利用互聯網收集信息更便利快捷 。代理商可以建立自己的客戶檔案數據，通過為客戶提供個性化的定制服務，獲得客戶對代理商的認同。這樣即使代理商更換合作的酒水品牌，客戶仍然會在代理商的銷售渠道進行消費，而不是跟著產品品牌走。