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    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不管是白酒還是啤酒甚至葡萄酒從剛開(kāi)始的供不應(yīng)求到現(xiàn)如今的產(chǎn)能過(guò)剩，酒水市場(chǎng)已經(jīng)慢慢有賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，這樣一來(lái)就導(dǎo)致了酒水代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力大大的增加，酒水生意也是越來(lái)越難做，很多的代理商都在想怎樣做才能夠突破現(xiàn)如今的困境。

    面對(duì)現(xiàn)如今的困境，作為代理商應(yīng)該對(duì)自身有著充分的了解，只有清楚自己具有哪些別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，根據(jù)自己的實(shí)際情況制定發(fā)展方向找到適合自己的酒水招商廠(chǎng)家合作，最大化發(fā)揮出代理商的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于不足的地方，也要有意識(shí)的進(jìn)行彌補(bǔ)，避免出現(xiàn)短板，有的酒水代理商善于開(kāi)發(fā)中低端的酒水加盟渠道，就可以重點(diǎn)布局掌控中低端渠道，則有的代理商善于推廣高端的酒水產(chǎn)品，但是一般高端的酒水產(chǎn)品的酒水招商廠(chǎng)家一般對(duì)于代理商的要求也是比較的嚴(yán)格的，所以說(shuō)想要代理高端的酒水產(chǎn)品就必須自己有著別的代理商沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)這樣就有可能代理到自己想要代理的酒水產(chǎn)品�，F(xiàn)在酒水招商廠(chǎng)家對(duì)于品牌的建設(shè)和越來(lái)越多新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，客戶(hù)的消費(fèi)方式發(fā)生了很大的改變，消費(fèi)者對(duì)于酒水的品牌越來(lái)越重視，產(chǎn)品的選擇也更趨向于個(gè)性化。即使定位再小眾的產(chǎn)品，也會(huì)有自己的忠實(shí)客戶(hù)，線(xiàn)上酒水加盟渠道的出現(xiàn)更是方便了個(gè)性化產(chǎn)品的傳播。所以代理商選擇代理產(chǎn)品之前，一定要先確定自己的目標(biāo)客戶(hù)群體，再根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行酒水代理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)銷(xiāo)售。

    產(chǎn)能過(guò)剩造成的另一個(gè)問(wèn)題就是產(chǎn)品價(jià)格降低，加上網(wǎng)絡(luò)信息越來(lái)越透明化，消費(fèi)者對(duì)于酒水招商廠(chǎng)家的生產(chǎn)成本都有一定的認(rèn)知。代理商的利潤(rùn)空間也變得越來(lái)越小，雖然產(chǎn)品的利潤(rùn)在減少，但是代理商的成本并沒(méi)有降低。為了增加利潤(rùn)只能想辦法提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量好在是現(xiàn)在的酒水消費(fèi)越來(lái)越多樣化，大眾話(huà)，酒水銷(xiāo)量也在一直上漲，不好的是現(xiàn)在的酒水代理商也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち�，所以說(shuō)想要實(shí)現(xiàn)利益銷(xiāo)量的最大化的話(huà)，代理商必須要以服務(wù)取勝，培養(yǎng)自己品牌的忠誠(chéng)度，現(xiàn)在的消費(fèi)者喜歡的不在是某種特定酒水產(chǎn)品，而是代理商的酒水加盟渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品，利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息更便利快捷 。代理商可以建立自己的客戶(hù)檔案數(shù)據(jù)，通過(guò)為客戶(hù)提供個(gè)性化的定制服務(wù)，獲得客戶(hù)對(duì)代理商的認(rèn)同。這樣即使代理商更換合作的酒水品牌，客戶(hù)仍然會(huì)在代理商的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行消費(fèi)，而不是跟著產(chǎn)品品牌走。