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    每年到年底的時候都是白酒的銷售旺季，每年的這個時候的銷量都會超過其他時間，然而在這個時候酒水市場前景一片大好的情況下，還是有很多的白酒招商廠家需要在這個時間段內(nèi)投入大量的人力財力物力還是沒有獲得很好的收益，那么造成白酒廠家在旺季不旺的原因主要是有哪些呢？

    一些白酒招商廠家在旺季的時候只注重了酒水的銷量忽略了對于廠家品牌的塑造，一到旺季，酒水廠家想要以各種優(yōu)惠政策吸引更多的白酒代理商和白酒加盟商進貨，以及舉辦各種促銷活來激發(fā)消費者的購買欲望，對于如何利用旺季對于品牌進行推廣卻沒有任何規(guī)劃，消費者可能在舉辦活動期間可能會因為活動的氛圍選擇購買，但是如果說這種活動結(jié)束了對產(chǎn)品品牌就沒有了太大印象，在有需要的時候最先想起的也不會使這些白酒產(chǎn)品，最終的結(jié)果就是這些白酒招商廠家活動做得聲勢浩大，實際的銷量并沒有太多的增長，并不是說促銷不重要，而是產(chǎn)品促銷和品牌建設(shè)同等的重要就應(yīng)該同步進行。所以說即使要做促銷也不能促銷手段過于單一，活動的模式老套，不需要說白酒代理商自己都能想到白酒廠家要做怎樣的方案，這些白酒廠家的營銷觀念還停留在價格戰(zhàn)上面，頂多加上一些贈品，讓白酒加盟店用抽獎，買送等方式贈送給消費者，在營銷方法上面只有不斷的發(fā)展改進才能夠在酒水市場上面立足。如果說營銷方式不改進的話就有可能被市場淘汰。

    雖然旺季的時候加大投入有利于白酒招商廠家開發(fā)市場增加銷量，但也不能盲目過量投入，需要量力而行，有的廠家片面的追求將市場上面產(chǎn)品的覆蓋率，如果說不事先對酒水市場有足夠的了解和自己白酒代理商對渠道的掌控力，雖然自己的產(chǎn)品在市場上面成功鋪貨，但是沒有足夠的資源進行營銷，產(chǎn)品的銷量無法獲得足夠提升，一旦產(chǎn)品無法動銷的話就會導(dǎo)致白酒加盟店鋪壓貨積貨，在后期也很難打開銷路，前期的投入也會很難收回，所以說在旺季除了浪費大量資源外，仍是沒有其他的收獲，還有的企業(yè)實力不足，卻將旺季當做一飛沖天的希望，透支后續(xù)發(fā)展的資源投入旺季市場，即使旺季取得不錯的成績，也會后續(xù)無力，很難穩(wěn)定市場，甚至不進反退。

    旺季的確是白酒招商廠家發(fā)展的好時機，但是白酒廠家也應(yīng)該理性看待，提前做好合理的市場規(guī)劃才能行事有據(jù)，做的更好。