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    眾所周知白酒代理商作為白酒招商廠家與白酒加盟商的橋梁，對于廠家和加盟商之間的溝通起到重要作用，廠家在與代理商合作的過程也是相互博弈的過程。白酒行業(yè)發(fā)展比較困難，為了打破這一現(xiàn)狀，白酒行業(yè)應該如何沖破困境，提高白酒產(chǎn)品的銷量，廠家應該怎么才能做到在確保自己利益的基礎(chǔ)上增大代理商的利潤空間呢？

    首先，白酒招商廠家一定要不折不扣地向白酒代理商展示自己的企業(yè)優(yōu)勢和產(chǎn)品特點，要根據(jù)市場行情隨時改變自己的招商計劃和政策，做到有效變通，如果一個企業(yè)連合理的招商政策都制定不好，那么又怎能吸引代理商的目光，代理商掌握著下層白酒加盟終端的銷售渠道，所以，流失了代理商就會導致招商工作停滯不前，阻擋企業(yè)的前進腳步。

    然后，招商企業(yè)要嚴格對招商人員的綜合素質(zhì)進行嚴格把關(guān)，不僅要具備市場營銷的專業(yè)技能，還要有足夠的鉆研意識，對自己不太熟悉的產(chǎn)品專業(yè)知識要及時了解學習，這樣才可以在與白酒代理商商談的過程中做到有問必答，在客戶心中樹立專業(yè)的、負責任的企業(yè)形象。

    其次，代理商對下屬的白酒加盟商店經(jīng)常進行走訪，收集消費者對產(chǎn)品的意見，在做好建議的統(tǒng)一整理分析之后，可以向上層的白酒招商廠家進行反饋，從而從消費者的基本需求進行考慮，給消費者留下好的消費體驗，這樣才能更好的吸引消費者購買產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷量，加盟商店的銷量提上去了，自然從代理商那里進貨的需求量就大了，進而廠家就打開了市場的招商工作。

    最后，大多數(shù)白酒招商企業(yè)都忽略了招商提成的問題，在提成問題上沒有一個標準的點，只是考慮到自己的利潤空間，沒有考慮白酒代理商的發(fā)展現(xiàn)狀，不同的代理商拿到的提成是不一樣的，這就導致了代理商發(fā)展水平的差距化，這不利于招商工作的穩(wěn)定開展。