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    啤酒招商廠家大多都想要通過啤酒代理商和啤酒加盟商來開拓市場，想要市場發(fā)展良好，那么廠家就需要做好對代理商的管理。然而現(xiàn)在大部分啤酒廠家都感到代理商越來越不好管，有些廠家的代理商不知不覺中就和其他廠家達(dá)成了合作，好一些的是所有產(chǎn)品一起銷售，壞些的就直接結(jié)束了和原廠家之間的合作。是什么原因?qū)е铝诉@種情況的出現(xiàn)呢？

    對于廠家來說，啤酒市場已經(jīng)從最初的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。很多代理商雖然看到了這種轉(zhuǎn)變，卻沒意識到會對管理啤酒加盟商造成怎樣的影響，仍然沿用以前的老方法。廠家屬于賣方市場時，是很多代理商去競爭廠家的代理機(jī)會，對于啤酒招商廠家的大多數(shù)要求都會服從，即使略有不滿也會忽視。等廠家變成了買方市場，代理商有了更多選擇，廠家仍沿用之前的管理方法，代理商的不滿就會很容易放大，不僅讓廠家管理變得困難，如果不能及時解決掉這種不滿，廠家很可能會直接失去該啤酒代理商。所以，現(xiàn)在廠家想要管理好代理商，就要先了解代理商的需求，然后對現(xiàn)有的管理方法進(jìn)行改變。作為廠家來說，肯定希望代理商先全款付賬，然后再拿貨進(jìn)行銷售，然而站在代理商的角度，先付清款項成本壓力太大，加上很多啤酒加盟店會以賒銷的形式進(jìn)貨，代理商的資金流就會變得非常緊張。如果有其他廠家以付部分款項拿貨的政策吸引代理商，代理商很難不改變合作廠家，所以啤酒廠家要提前做出改變，不要等代理商猶豫了再改，到那時廠家的優(yōu)勢就會小很多。

    除了利益聯(lián)系，啤酒招商廠家還要加強(qiáng)和啤酒代理商之間的感情維系。只有利益關(guān)系很容易因?yàn)橐恍╋L(fēng)險或者同行競爭造成影響，廠家可以多了解代理商在日常市場銷售中容易遇到的一些問題，幫助代理商想辦法解決，讓代理商能夠?qū)�廠家產(chǎn)生認(rèn)同。有了認(rèn)同代理商對于廠家的管理就不會那么抗拒，和廠家之間的關(guān)系也會變得更加穩(wěn)固。