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    代理商除了要面對拓展酒水加盟渠道和資金不足的困難之外，還會面臨人手短缺的問題，如果人員的薪資很低，也發揮不了價值，在招聘人員這方面，酒水代理商還是非常謹慎的。代理商可以學會利用廠家的人員，并且以此來節約用人成本，更加合理的利用資源。但是廠家是需要看到成果才會投入的，所以代理商可以采取措施和酒水招商廠家建立良好的關系，并且展現自己產品的銷售方法，利用自己的能力促使公司得到快速發展。

    中小代理商有可能會面臨著自己的實力不如大客戶，酒水加盟渠道也不健全的情況，創業期間的中小代理商，如果代理大企業的產品的話，除了必須要做的營銷和開拓市場之外，還要學會利用這些酒水招商企業的資源，但是應該怎么做呢。廠家的工作人員對代理商來說是有很大幫助的，廠家的工作人員不僅素質高，歸屬感也更強。所以酒水代理商可以尋求廠家人員的支持，這樣不僅可以解決人手短缺的問題，也可以降低自己的運營成本，并且代理商可以更快的了解當地市場。

    怎樣做才會使借到人更容易呢，由于一些廠家的資源有限，代理商想要借人非常困難，或者是廠家有相關規定，必須達到廠家的要求才可以獲得廠家的支持，如果代理商沒有達到酒水招商企業的標準，代理商可以嘗試以下幾種方法。第一就是拿自己在市場的表現，證明自己的能力，廠家除了看銷量，在市場表現和市場建設方面也都很看重，廠家有可能會因為酒水代理商良好的表現，給予更多的支持。第二就是在廠家總部檢查市場的時候，帶他們看自己有亮點的地方，領頭羊都是喜歡這些的，得到領頭羊的支持，自己再想要得到企業的支持也會相對來說比較容易，在拓展酒水加盟渠道的時候，有廠家的幫助也可以達到事半功倍的效果。第三就是處理好與廠家人員的關系，與廠家工作人員進行充分的溝通。