天氣漸熱,葡萄酒招商工作開始進入淡季。淡季意味著銷量將會環比下跌。所以,就有一部分葡萄酒代理商開始嘗試擴充渠道與酒商網合作,來尋找合適的葡萄酒代理,以避免淡季時候落后于市場,這是不利于葡萄酒品牌長期的發展。
首先要拉平銷量。對于葡萄酒來說,散客是拉平銷量的制勝法寶。客戶大多是零散的。但是只要維持住散客的數量,那么淡旺季的區分就不會太明顯。淡季實際上就是一個模模糊糊的概念,因為只有疲軟的產品,沒有疲軟的消費市場,如果企業和酒水代理商一味的相信淡季,在淡季無從下手,那么就會陷入到一種營銷的誤區中去。在淡季的時候葡萄酒招商企業可以搞一些促銷活動,或者多組織幾場酒會,加強在酒商網上的宣傳這樣在客戶的心目中,品牌影響力也可以得到一些提升,當真正到達葡萄酒旺季的時候,充足的客流量必定可以為葡萄酒代理商帶來豐厚的利潤。散客不同于團購客戶,需要區別對待,葡萄酒加盟店儲備的商品品類挺好能夠豐富一點,以滿足散客多樣化的需求。

其次就是靠專業和品牌贏取零售客戶。一般情況下,散客購買葡萄酒的時間具有較大隨意性。那么這就要求葡萄酒代理商用自己的專業素養留住客戶。多花些精力給客戶分享一些葡萄酒的知識和文化,教客戶如何辨別好酒以及如何品酒,讓他們買葡萄酒就是自己飲用,一旦客戶的消費習慣養成了,購買的次數自然會增多。另外在這個過程中還可以在酒商網中滲透一些葡萄酒的品牌文化,以提高品牌影響力,為將來葡萄酒市場發展發展打好基礎。
最后需要注意的是葡萄酒并不是快速消費品,葡萄酒代理主動出擊很重要。葡萄酒招商企業完全可以和其他種類的酒水品牌合作,互利共贏。還可以和一些專業的高檔酒店進行合作,進行葡萄酒預售活動,這方面的收入也是非常可觀的。
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