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    近期，有很多的酒水代理商都在說隨著市場的洗牌，他們的生意越來越難做，市場經(jīng)濟(jì)本來就不好做，酒水廠家還進(jìn)行壓貨，加盟商欠款更是讓他們的越來越難，在這樣的情況下，他們該怎樣做才能夠改變這種狀況呢？

    作為代理商想要改變這樣的情況就應(yīng)該了解自己為什么會(huì)面臨這樣的情況這有這樣才能夠?qū)ΠY下藥解決事情，那么代理商為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？

    對(duì)于酒水招商廠家，大多數(shù)的酒水代理商可謂有愛有恨了，為什么這樣說呢，因?yàn)榇�理商需要靠酒水廠家的酒水產(chǎn)品來打開市場，同樣代理商也希望得到廠家的政策支持，但是隨著市場利潤的降低，銷量下滑，酒水廠家在面對(duì)這樣的壓力下，有很多的廠家為了能夠自己的利潤得到確保，不惜把壓力轉(zhuǎn)移給代理商，對(duì)于代理商進(jìn)行壓貨，這使代理商難以動(dòng)銷，最終產(chǎn)生滯銷，當(dāng)酒水代理商提出較少壓貨時(shí)，酒水廠家就會(huì)以更換代理商威脅，讓代理商痛苦萬分。所以說作為代理商在選擇酒水產(chǎn)品，酒水廠家的時(shí)候要慎重，在和酒水廠家的時(shí)候應(yīng)當(dāng)對(duì)他們有足夠的了解，了解他們的經(jīng)營狀況，產(chǎn)品品質(zhì)以及口碑等，可以多次對(duì)廠家實(shí)地考察，甚至可以向酒水廠家之前合作的代理商請(qǐng)教，在確定酒水招商廠家實(shí)力后再與廠家合作。切勿被廠家的蠅頭小利蒙蔽進(jìn)行合作。

    廠家是這樣，酒水加盟商也是會(huì)讓代理商感到心煩，有的人會(huì)認(rèn)為加盟商是從代理商那里進(jìn)貨的，應(yīng)該是酒水代理商占主導(dǎo)地位才對(duì)，但是要知道代理商在鋪貨的時(shí)候也是非常的困難的，因?yàn)榇�理商想要鋪貨到大的商超里面往往進(jìn)場費(fèi)用會(huì)很高，也會(huì)面臨加盟商賒賬的情況，很多的代理商把貨鋪出去了，賬沒有收回來，每到年底手里面也是只有一堆欠條，一旦加盟終端出現(xiàn)跑路，代理商就會(huì)損失慘重。在面對(duì)終端賒賬的時(shí)候，代理商要學(xué)會(huì)拒絕。在經(jīng)營的時(shí)候一定要一手交錢，一手交貨，如果說加盟商沒有那么多錢的話可以讓他們那里少進(jìn)點(diǎn)貨，不然的話一旦開頭的話，很多的酒水加盟商在每次進(jìn)貨的時(shí)候，都會(huì)選擇賒賬，畢竟錢是在自己手里面，用起來也會(huì)比較的方便，所以說禁止開賒賬的頭。時(shí)間一長也會(huì)影響自己的收益。

    其實(shí)，市場洗牌對(duì)于酒水代理來說不僅是沖擊，更是一個(gè)機(jī)會(huì)。代理商只要選對(duì)酒水招商廠家，選對(duì)產(chǎn)品，建立自己的產(chǎn)品矩陣，堅(jiān)守本心，拒絕賒賬，就能夠降低自己的風(fēng)險(xiǎn)。在經(jīng)營過程中，敢于創(chuàng)新，以誠為本，提高自己的核心競爭力，培養(yǎng)酒水加盟終端的信任感。只要這樣，代理商才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。