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    白酒招商過(guò)程成功技巧運(yùn)用總結(jié)，之前招商的方式都是手提兩瓶樣酒就去上門(mén)盲目的營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在這種方式已經(jīng)退步了，而且這種方法的成功率比較低，基本上都是吃力不討好的。現(xiàn)在大多數(shù)知名廠家在做招商時(shí)，一方面都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)打廣告，召開(kāi)宣傳會(huì)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)招商，另一方面是通過(guò)參加全國(guó)大型的酒水會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)招商，以自身得良好品牌形象和優(yōu)惠的政策支持來(lái)吸引更多的白酒代理商。

    一般選擇白酒代理商的基本的要求就是：首先選擇的是必須在當(dāng)?shù)鼐哂歇?dú)立的法人資格，信譽(yù)良好，有健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和擁有雄厚的資金基礎(chǔ)，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有清晰的經(jīng)營(yíng)方案和思路以及市場(chǎng)管理能力和配送能力都很強(qiáng)。對(duì)我們的品牌和廠家的產(chǎn)品都非常認(rèn)可并且有很高的忠誠(chéng)度，事業(yè)心再?gòu)?qiáng)，再有就是與當(dāng)?shù)氐男姓�部門(mén)和上層關(guān)系密切與商家見(jiàn)面溝通時(shí)，首先必須已自身的熱情營(yíng)造一種自然熱烈的氣氛去感染他 ，自己要對(duì)自己的產(chǎn)品有完全的信心，能把自己的產(chǎn)品當(dāng)做自己的驕傲，在介紹自己企業(yè)的規(guī)模，實(shí)力和產(chǎn)品品牌時(shí)能夠繪聲繪色的講解，介紹當(dāng)下以及未來(lái)的白酒市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r以及發(fā)展趨勢(shì)，最關(guān)鍵的還是結(jié)合當(dāng)下的白酒加盟商所在的市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方針為其策劃行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方案。讓他們看到與你合作后有利之處，并且為他們做詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)分析和利潤(rùn)解析，讓他們能夠安心的接受我們的白酒品牌。

    選擇一個(gè)優(yōu)秀的白酒代理商，白酒加盟商，營(yíng)銷(xiāo)工作就相當(dāng)于成功的一半，銷(xiāo)售，管理工作就會(huì)輕松很多，反之銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)增加，優(yōu)秀的代理商的選擇標(biāo)準(zhǔn)可以從幾個(gè)方面進(jìn)行衡量：自身的實(shí)力，營(yíng)銷(xiāo)能力，管理能力，市場(chǎng)能力，信譽(yù)，合作意愿。

    磋商，不要輕易讓步，步數(shù)不能過(guò)大，要給自己留有底牌，有讓步就會(huì)進(jìn)步，制造競(jìng)爭(zhēng)壓力，在跟有意向的白酒代理商洽談的視乎需要注意的是：讓代理商相信你這個(gè)人有實(shí)力的，專(zhuān)業(yè)化，對(duì)市場(chǎng)的談判技巧非常清楚，可以說(shuō)服自己的投資報(bào)告都是影響談判的關(guān)鍵因。