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    隨著消費者個性化需求的增加，定制酒成為白酒招商市場的探索的新方向。定制酒是根據消費者的的需求來制做白酒，重新定制包裝設計，為消費者生產定制酒，具有獨特性和獨一性。這種“一對一”的服務消費者提供更高的品質消費體驗，越來越受消費者的喜愛，也使越來越多的白酒代理商開始進入定制酒市場。

    一些白酒招商廠家已經將定制酒作為產品的差異化發展的新方向，但對于定制酒市場的開發卻還存在不少的問題，定制酒的白酒加盟商的渠道并不明確，最初定制酒被定為小眾的的產品，主要用于白酒廠家塑造品牌，并不以盈利為目的，白酒市場化程度不高，雖然現在開始走向市場的轉化，但產品定位不夠明確，大多數的白酒招商廠家還是將定制酒作為輔助產品，與白酒產品使用同樣的營銷渠道，并沒有專門的運營渠道，這使得定制酒產品銷量一直無法快速增長。對于白酒代理商來說食之無味。

    白酒代理商為了降低開發白酒市場的風險，采取的是產品發展策略，同時給*，醫院，酒店等各種白酒加盟商渠道提供定制酒。太多的品牌進一步造成了定制酒發展策略的混亂，使定制酒不管在白酒市場都無法在市場占據腳跟，建立有足夠認知的品牌，尋找其他市場擴展，婚慶市場近年來定制酒的需求不斷增長，非常適合作為廠家打開白酒代理市場的突破口。

    隨著婚慶的成立，婚慶行業相關產業鏈逐漸成熟，消費者的水平不斷提高，作為個性化需求較高的行業，正好符合定制酒的消費理念，而白酒廠家想要真正做好白酒市場，還需要充分了解消費者對定制酒的需求。