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    白酒市場的調整必然使行業集中大幅度的提升，首先提高白酒的產品與質量，這也勢必會引起白酒廠家的優勝略汰，有一部分的優秀的白酒招商廠家將會占具更多的市場份額，優質的產品品牌即將成為稀缺的資源，那些擁有強勢的品牌資源的白酒代理商將會越來越強，越來越大，朝著市場化，規�；�的方向一路前進，而弱勢的白酒廠家則要面臨轉型或者邊緣化的局面，所以優質的白酒產品決定白酒加盟商在未來的市場上的重要因素。

    白酒加盟商作為營銷價值鏈的中心關鍵，有著不可替代的獨特價值，不管是渠道扁平化及新興渠道營銷發展的情況如何，這個消費群體的作用只會增強，不會減弱，對白酒代理商來說轉型或者升級，最基礎的還是要提高自身的價值，發育自身的本領，塑造不行替換性。什么叫不行替換性？便是你能做白酒招商廠家做不到，別人做好的事情，在市場分工中找到屬于你自己的那塊上風，放大并做到極力。

    在消費者消費期間，白酒代理商要真正的順應像賣牛奶，賣飲料一樣賣酒，進步精致化分銷本領，不管白酒行業怎么變，代理商負擔的物流，財務，信息流根本職能不變。

    當前白酒營銷消耗的主力重新回歸到白酒市場，以往的少數的消費群體的定位向大眾主流市場的滲透經營，意見首腦仍舊存在，團購直接營銷也不會消散，只會越發碎片化，多樣化，代理商必須適應這種變化。

     在傳統的理解上，白酒加盟商主要在“銷”方面做得更好，“營”的能力則是弱點，白酒代理商作為區域市場的經營者要有意識的發育的自身全面營銷的管理能力，不但有助于理解和參與高端的白酒招商廠家的策略規劃，還可以往白酒廠家的策略營銷，還可以往白酒品牌運營方向發展成為“營銷商”。這種營銷的本領主要包含白酒市場的開發本領，市場的體系計劃本領，市場推廣的組織本領。