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    在基礎的程度上，隨著酒水代理市場殘忍的競爭，白酒在消費市場上不斷的細分，是對于那些中層階級和中下層階級的消費者，都是看價格來消費的，對酒水品牌的追求價值運遠低于高端消費者。但是這也不代表中低檔酒不注重他們的品牌設計。這些企業不論是大型企業還是中小型企業他們招商的環節一個也不能少，酒水品牌的戰略恰恰是酒水招商企業在酒水市場的經營和競爭中不可缺少的一個非常關鍵的環節。

    在酒水這樣行業里，做的好的酒水招商這個企業中還是寥寥無幾的，酒水行業那些巨無霸還沒有重視O2O,B2B,現在在酒水行業里能的電商以及互聯網，還沒到能夠推動市場的能力，并且對品牌和對消費者都不具有很強的吸引力。所以說，在2016年，這些只能保留在酒水渠道的“拾遺補缺者”的層次上。

    在酒水經銷商在管理的過程中，酒企的酒水招商板塊的選擇代理商是一個必不可少的環節，酒水代理商的質量直接可以影響酒水市場的運行和成長。一般只要酒水品牌越大選擇代理商的機會就越多，小品牌能夠招一個酒水代理商基本上就已經謝天謝地了，那有選擇客戶的資本啊，大部分都是被客戶選擇。

    酒水招商的過程中，很多的酒水營銷人員都是急功近利，誰有錢先做誰的，誰先打款先做誰的，誰打的款多先做誰的，就是可以說那種有錢任性人的性格，這樣也充分的刺激了那些酒水客戶想要酒水加盟的要求，還有就是刺激了酒水客戶告訴他們多打款，就可以多拿提成。酒水銷售一般都是嫌貧愛富的性格，很多都不會考慮酒水市場的漫長發展，如果不壓款的情況下指不定酒水市場接下來誰負責呢，酒水代理商是我招的都是受益不是我怎么辦？所以很多銷售人員都是在招商的時候抱著一次性解決的心態。

    很多酒水銷售人員處理活動的操作運運不如經銷商，酒水經銷商一般都是為于酒水的一線，都是身經百戰的老油條，知道接下來應該面對什么，相比那些年紀輕輕的酒水銷售人員自己摸索的經驗要強的多，所以說酒水經銷商有沒有自己的思路、想法、決心在活動上顯示的非常關鍵。