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    啤酒招商企業(yè)在開發(fā)市場時，經(jīng)常會有業(yè)務(wù)人員反映，是因為代理商不配合才會導(dǎo)致產(chǎn)品銷量不好。那么市場不好開發(fā)真的只是因為代理商的不合作嗎？市場開發(fā)效果如何難道僅靠啤酒代理商的運作？

    企業(yè)選擇招商就是為了通過代理商的運作使得產(chǎn)品快速進入市場，同時代理商的資源、人力也能讓產(chǎn)品的銷售范圍更為廣闊，銷量更高�？梢哉f，企業(yè)最看重的是代理商的啤酒加盟渠道，而代理商選擇和企業(yè)合作最看重的是產(chǎn)品利潤。作為中間商代理商并不自己生產(chǎn)產(chǎn)品，他們的收益來自于銷售合作企業(yè)產(chǎn)品賺取的差價。從實際獲利來看，啤酒招商企業(yè)和代理商的利益是一致的，都需要提高產(chǎn)品銷量來獲取收益。在這種情況下，代理商為什么會不配合企業(yè)人員進行市場開發(fā)？

    實際上，很多時候代理商的不配合都是因為企業(yè)業(yè)務(wù)人員的不作為。既然是合作雙方共同獲利，那么市場的開發(fā)就應(yīng)該啤酒代理商和企業(yè)一起努力，但大多企業(yè)業(yè)務(wù)人員都將市場開發(fā)的責(zé)任壓在代理商身上，企業(yè)僅僅負責(zé)供貨。新市場的開發(fā)本來就比較困難，如果企業(yè)不提供幫助，代理商在推廣中多次受挫肯定不會繼續(xù)投入，畢竟代理商代理的不止一種產(chǎn)品，完全可以將資源轉(zhuǎn)向在啤酒加盟店銷量更好的產(chǎn)品上。而代理商不繼續(xù)推廣新產(chǎn)品，在企業(yè)人員看來就是不配合，市場開發(fā)不好也就有了原因。

    想要改變這種情況，就需要啤酒招商企業(yè)為合作的代理商提供支持。對于開發(fā)市場企業(yè)要提供自己的營銷方案，代理商再根據(jù)自己的實際情況進行調(diào)整，通過每一階段的計劃實施效果，來確定新產(chǎn)品的市場前景，給啤酒代理商樹立信心。同時，企業(yè)還需要提供一定的物料支持，減輕代理商開發(fā)新市場的成本壓力，讓代理商能夠持續(xù)投入新市場的開發(fā)。企業(yè)和代理商合作開發(fā)市場的效率肯定大于僅靠代理商自己努力，當(dāng)成功開發(fā)出新產(chǎn)品的啤酒加盟渠道，銷量逐步提升，不需要企業(yè)施加壓力，代理商自己就會主動對新產(chǎn)品進行推廣，使得市場獲得進一步增長。