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    有些啤酒代理商每天都在努力工作開拓市場，代理的產品差價也不錯，產品銷量也不少，這樣看來應該有不錯的收益。然而事實恰恰相反，這些代理商往往到手的實際利潤稀少，甚至出現成本大于收入的情況。那么代理商的利潤都去了哪里？難道被啤酒招商企業或加盟店分走了？為什么代理商明明有銷量卻沒有產生利潤？

    很多代理商不清楚利潤的概念，覺得產品出價減去進價就是自己的收益，忽視了自己的運營成本。人員的薪資、倉管費用、給啤酒加盟商送貨的運輸費用等都是成本，只有將毛利減去運營費用才是代理商最后獲得的利潤。如果運營管理不當，造成成本大量增加，啤酒代理商就可能出現有銷量卻無利潤的情況。想要增加利潤，就必須控制運營成本：精簡人員，以少數的精英人員創造最大的利益，節約人力成本；避免無目的的陪啤酒招商企業人員進行娛樂消費，將精力放在開發渠道增強自身實力上，只要實力足夠，自然就會和廠家保持穩定的合作；對于啤酒加盟店拖欠的貨款做到心中有數，有計劃的進行催收。只要管理得當，就能減少大量不必要的成本支出，成本減少就意味著利潤增加。

    有些啤酒代理商運營管理做的不錯，卻仍然利潤不高，是因為將大部分收益再次投入市場。現在市場競爭激烈，代理商想要保持發展，就要將更多的資源投入到市場上。但競爭并不是盲目的，有些代理商不管是看待其他代理商，還是啤酒招商企業或加盟商都是競爭者，四面楚歌的感覺讓代理商無節制的將收益不斷再投入市場和所有人進行競爭。這種行為十分不明智，會在競爭中產生大量損耗，使得代理商最終獲利了了。代理商和上游企業、下游的啤酒加盟商甚至同樣的代理商并不是完全的利益競爭關系，有時通過互相合作反而會實現共贏，一起獲得大量收益。所以代理商要能夠化敵為友，以合作的眼光看待市場上的同行，這樣不僅能夠減少支出，增加利潤，還能收獲很多志同道合的朋友。

    除了上面這些，代理商還要培養自己對于市場變化的敏銳度，建立完善的產品體系。只有在各個方面都做到良好管理，代理商才能真正獲得大量利潤。