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    啤酒代理商在考慮如何發展時，會先想到發展自身，接著就是加強合作啤酒招商廠家實力和開發更多的啤酒加盟終端渠道，一直是縱向的線性發展思路，將自己視為產品流通環節上的一個點。但是這種發展有很大局限性，特別是在啤酒廠家可以通過網絡平臺直接與加盟商合作的現在，代理商的環節似乎變得不再重要。所以，為了應對新時代的行業變化，代理商應該轉變思維，除了縱向加深，還要重視擴展橫向平面發展。

    由于不同啤酒品牌之間的競爭，啤酒代理商的立場也往往不相容，在啤酒加盟渠道的爭奪上互不相讓。雖然說代理商的立場的確應該和廠家一致，但是廠家的利益并不和代理商完全相同，一旦出現利益沖突，對于啤酒招商廠家來說肯定是自身利益凌駕于合作立場之上，必要時代理商的利益完全可以犧牲。所以代理商應該將立場和利益分開來看，以自身利益為根本才能讓啤酒代理商更好的發展。當轉變看待事情的角度，就會發現代理商之間的關系并不是只有競爭，也可以展開合作。不同代理商之間的營銷策略、啤酒加盟渠道、目標消費者偏向等各有不同，完全可以通過合作取長補短，實現雙贏的結果。

    因為一直以來單打獨斗的思維方式，大多數啤酒代理商為了全面發展，會選擇多個啤酒招商廠家的啤酒品牌產品一起代理，然后開發所有可用渠道進行銷售。這種方式的確可以讓代理商的產品結構較為完善，但資源太過分散也造成每個方面都后勁不足，發展潛力有限。如果選擇合作，啤酒代理商就可以用互補的方式來完善整個市場布局，將精力都集中在一個產品系列或專項渠道上進行發展。各種酒類的產品特點、目標客戶具有很大的差異性，普適性的營銷方案代表著對每種酒類的優勢都沒有深入挖掘，遠不如對單一酒類進行特色化營銷有效果。同理，啤酒加盟渠道經過不斷發展，想要全面性掌握幾乎不可能，將有限的精力集中在專項渠道上代理商才能建立自己的核心優勢。

    市場并不是一成不變的，想要不被淘汰，啤酒代理商就要實時調整自己的發展策略來適應市場的變化，縱向橫向相結合，全面提升自己的實力。