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    現在的酒水招商廠家都是為了幾個字“終端營銷”，因為只有你掌握了酒水加盟終端市場，你就可以說已經成功了。酒水代理商一直對一件事非常頭疼，那就是怎么才能掌握終端呢？

    如今，酒水市場的賒銷是市場上最大的問題，酒水加盟商的推廣也是有限的，只有他沒有考慮過做活動，產品基本上是不會突出。還有的終端商比較依賴酒水招商廠家，所以說要想掌握終端市場，企業還是要和終端商有好的關系，還要改變銷售方式，從以產品為中心的做銷改變為以渠道中心進行銷售，進而轉變為以用戶為中心的做銷。

   對于終端銷售，并不是酒水代理商想的那樣直接到消費者，很明顯這是一個不好的選擇。要想做好一整套的管理體系，包括組織方式、運行機制、人員的培養選拔、終端激勵與協調、物流配送、產品展示、價格策略、終端宣傳、終端包裝和促銷等多種要素。而終端的營銷分為三個方面直營、專賣和第三終端，自己能操控的分為自己的區域，因此酒水招商企業想要做好終端市場必須開好直銷店。

    直營建設的工作前期非常重要，還有就是直營店的選址問題，想要建立市場還是要了解自己比較了解的地方，酒水代理商要對當地的地理信息以及對交通也要熟悉還有就是人脈資源，能吃苦還的有銷售經驗才可以。按照這種標準直營店可以給酒水加盟商帶來很大的利潤，當他用心的經營后，會有很多酒水招商品牌的影響力。

    另外，企業要在終端合作這方面下功夫，這樣才可以收獲更多，如定期會議、建設管理體系等，只要讓加盟終端感覺能賺錢，這些下去早晚能掌控終端市場。