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    同樣是酒水代理商，有人幾年時間就發(fā)展壯大，迅速發(fā)家致富，也有人越干越差，很快就將本錢賠個一干二凈。系統(tǒng)化的營銷方案能夠幫助代理商更好的發(fā)展，需要根據(jù)不同的發(fā)展階段采取不同的策略。

    最開始時需要找到好的酒水招商品牌進行代理，借助品牌產(chǎn)品本身優(yōu)勢來吸引客戶進行銷售。這樣對代理商的成本壓力較小，不需要投入太多資金用于產(chǎn)品推廣，適合初期時進行資本積累。除了品牌本身，酒水加盟店的人流量對銷量也有重要影響，所以選擇合作門店時也要仔細考慮。等到積累了一定資金，代理商就可以開始增加酒水代理的產(chǎn)品種類，豐富自己的產(chǎn)品結構。少量產(chǎn)品的選擇面過于狹窄，銷量增長到一定程度后就會面臨瓶頸，短時間內(nèi)再想提高投入往往大于產(chǎn)出，增加產(chǎn)品種類可以直接有效的快速提升銷量，同時也便于擴大酒水加盟渠道。等到單純的銷售很難再帶來利潤的增長，代理商就可以把重心轉(zhuǎn)向品牌的升級。品牌升級可以簡單的選擇更好的品牌聯(lián)系進行代理，有了資本和高端品牌合作會容易很多，這種方法需要的投入較少但是需要重新適應新品牌。代理商也可以直接對自己現(xiàn)在代理的酒水招商品牌進行宣傳建設，幫助品牌進行升級，這樣做的好處是現(xiàn)有品牌更為熟悉，同時還能夠加深與廠家的合作關系，缺點就是需要投入的成本比較大，但是成功后的收獲也更大。要提升品牌價值，就要加大宣傳推廣力度，擴大品牌知名度，另外酒水加盟店的形象也會對品牌造成影響，代理商需要加強和終端店的合作，幫助門店塑造形象。品牌價值提高，為產(chǎn)品帶來的附加值也更高，意味著銷售能夠獲得更多的利潤。
    酒水代理商發(fā)展到這個階段，已經(jīng)獲得了一定的成就，單在代理方面很難再獲得極大提升，發(fā)展需要時間慢慢積累沉淀。這時，可以通過開辟新的路線增加發(fā)展速度。代理商可以專注酒水行業(yè)，向上游發(fā)展，創(chuàng)立自己的酒水招商品牌，建立生產(chǎn)工廠；也可以跳出酒水，對其他行業(yè)進行投資。這一步對代理商是機遇也是挑戰(zhàn)，成功會帶來下一階段的高速發(fā)展，失敗可能會停滯不前甚至造成極大損失，這時就需要代理商慎重選擇，決定是求穩(wěn)還是求快。